角色初学者指南-WHSR

您可能听说过买方角色或读者角色,并且知道它们是构建博客或业务的重要营销工具。 但究竟什么是角色? 它们长什么样,你如何使用它们? 角色是一种强大的营销工具,也是提高用户参与度和忠诚度的关键。 通过帮助您了解您的目标受众,角色可以使您的营销策略的每一步更快、更容易、更有效。 这篇文章将带您了解角色是什么,为什么它们是一个如此强大的工具,以及如何使用它们来发展您的博客或业务。 什么是买方角色? 简而言之,买家角色(也称为博主的“读者角色”或“读者资料”)是对代表您的理想或目标受众的人的虚构但基于数据的描述。 角色可以是任何长度,从几句话的简短传记到描述和细节的页面。 根据买家角色发展专家 Tony Zambito 的说法, “买方角色是基于研究的原型(建模)表示 谁 买家是, 什么 他们正在努力完成什么 目标 驱动他们的行为,他们如何 思考, 他们怎么 买, 和 为什么 他们做出购买决定。” 为什么角色很重要? 角色是定义、理解和接触目标受众的重要工具。 想象一下,您正在尝试为您的新创业公司提出博客文章创意。 你知道,你越是缩小你的听众,你的头脑风暴就越容易。 如果您的目标受众是“所有人”,您就必须提出吸引所有人的主题。 不可能吧? 假设您的初创公司是专为电子商务设计的基于订阅的营销工具套件。 您知道您的目标受众是电子商务企业,因此您现在可以提出电子商务企业可能感兴趣的博客文章创意列表。 但这仍然是一个相当广泛的目标。 您是针对小型电子商务企业的所有者,还是大公司的营销经理? 他们的具体需求和挑战将大不相同。 对小企业主有帮助的博客文章对于营销经理来说可能过于笼统或简单化。 这就是买方角色如此强大的原因之一:您的目标受众越小,您的营销就越专注。 买方角色允许您将营销目标定位到一般行业或人口统计,而是针对特定的人。 角色应该包括哪些数据? 买方角色可以包括以下内容: 人口统计数据,如年龄、性别、国籍等(如果相关) 行业、职位和职责 经验水平、技术专长 首选的沟通方式或风格 首选的社交媒体网络、博客和其他信息来源 首选内容格式(博客文章、播客、信息图表、幻灯片等) 他们提出的问题、面临的挑战、常见的反对意见、典型的买家旅程 ……但不要觉得你必须包括所有内容。 很容易陷入不相关的细节中。 不要担心你的角色有多少孩子或宠物,她是否喝茶或咖啡(除非它与你的业务有关),或者你是否应该为她取名 Jane 或 Joan。 … Read more角色初学者指南-WHSR