Spocket 提供不同级别的直销服务

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作为一家相对较新的公司,Spocket 很容易被误认为是另一家渴望在利润丰厚的直销服务市场上做大的初创公司。

然而,当我们与首席执行官 Saba Mohebpour 交谈时,我们突然意识到,他们不仅仅是另一家希望取得重大突破的科技公司。 事实上,Spocket 一直在引领直销方式的变革,并取得了成功。

我们的采访深入探讨了 Spocket 的起源,以及他们如何通过在直销服务的海洋中脱颖而出,同时仍能融入其中,从而为成功做好准备。

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Spocket 的起源

虽然该公司于 2017 年正式成立,但 Spocket 的想法一直由首席执行官兼创始人 Saba Mohebpour 在他回到 UBC 的大学时期进行。

Mohebpour 坦率地回忆起 YouTube 视频是如何成为他冒险进入编程世界的催化剂。

(我)受到一个 17 岁的 YouTube 视频的启发,他向雅虎出售了一个应用程序,我开始学习编程并开发了一个名为 Vendchat 的应用程序。 虽然我们不得不关闭它,但我从经验中学到了很多东西,瞧! 斯波克特诞生了。

但在 Spocket 真正起飞之前,需要了解电子商务市场并尝试打入该行业。

对于 Mohebpour 和团队而言,合乎逻辑的步骤是建立一个在线商店,但他们很快意识到寻找值得信赖的供应商、手动订购每件产品、持有库存:对于一家仍在努力寻找立足点的公司来说,所有这些似乎都非常不切实际。

Spocket 的创始人 Saba Mohebpour 和团队。

正是在他的研究中,Mohebpour 意识到保持库存对于许多零售商来说是一个巨大的问题。 这是建立 Spocket 基础所需的火花:电子商务的无风险解决方案。

与大多数初创公司一样,Spocket 在建立自己的道路之前必须处理一些颠簸,但一个特定的道路颠簸完全不在他们的掌控之中。 正是在 2017 年 12 月公司被接受的西雅图科技之星计划期间,由于更严格的旅行政策,Mohebpour 无法参加。

值得庆幸的是,这一切最终都解决了。

“当时作为一名伊朗公民,加上特朗普的新政策——我做不到。 但是我的团队代表公司参加了! 从那时起,我们刚刚征服了新的高度——从我们惊人的一轮融资到我们平台上零售商数量的增长。 这是一个非常激动人心的项目!”,他补充道。

在适应时脱颖而出

当然,涉足直销行业不仅仅是创建一家公司并为其提供服务。 Spocket 的团队必须了解在线零售商除了“保持库存”和“降低风险”之外还有哪些问题。

如果他们想在直销服务的海洋中脱颖而出并完美地满足客户或客户的需求,他们需要了解直销中最大的问题是什么,以及 Spocket 打算如何以不同的方式解决这些问题。

Dropshipping 通常仅限于中国供应商。 在这个即时满足的世纪里,长达一个月的交货时间并不完全奏效。 零售商要想在亚马逊等巨头面前有公平的成功机会,运输时间必须短且具有竞争力。

对本地产品以及经过质量测试、符合道德标准的产品的偏好正在上升,鉴于此,我们主要从美国和欧盟招募供应商,以减少运输时间,并确保质量不是问题。

将自己定位为一种服务,不仅可以提供更好的运输时间,还可以提供高质量的本地产品,这使得它们比一般的直销服务高出一步。

截至 2019 年 3 月的 Spocket 计划和定价(来源)

但 Spocket 的团队对此并不满意。 Mohebpour 尤其意识到,许多供应商的包装往往会掩盖零售商的品牌。 为了解决这个问题,他们与主要供应商建立了合作伙伴关系,以便只使用中性包装,并且零售商的发票将由供应商添加到包装盒中。

为了在顶部添加樱桃,Spocket 使商家可以轻松地自己检查产品,然后再使用搜索页面上提供的示例订单将产品添加到他们的商店。

通过解决所有这些问题并提供同时提供质量和速度的服务,Spocket 正在将自己打造为在线零售商的终极直销服务。

不仅仅是服务,而是解决方案

尽管 Spocket 在所有气缸上运行,Mohebpour 和他的团队从未忘记公司的目标。 这不仅仅是另一家服务公司,而是零售商的解决方案。

这意味着要在如何解决困扰在线零售商很长时间的问题上绞尽脑汁。

我们正在解决价值 1.1 万亿美元的库存扭曲问题,创建一项服务,让企业家在代发货的同时建立自己的品牌,从当地供应商那里采购优质产品并加快发货速度。

Spocket 正在自动化所有“无聊”的业务,以便零售商可以专注于营销、品牌推广和转换。

对于一家成立仅一年多(!)的公司来说,这是一项艰巨的任务(!),但对于 Spocket 而言,这不仅仅是为了成为另一个成功故事,还在于弥合零售商和数字市场之间的差距。

“我们一直是这场伟大的电子商务革命的一部分,它允许任何有互联网连接的人开店并做大。 我们确保您作为零售商的体验在产品采购和交付方面没有问题!”

产品平台帮助零售商采购产品

然而,归根结底,激励 Spocket 的是他们的用户,Mohebpour 告诉我们看到零售商将 Spocket 用于他们的在线业务是多么重要和令人欣慰。

“我们最大的动机是赋予企业家权力:目睹成千上万的零售商通过 Spocket 启动他们的业务是超现实的。 我们非常感激和敬畏有许多很棒的商店储存 Spocket 产品并以其独特的风格制作自己的产品。”

凭借零前期成本、自动化处理和经过验证的产品,Spocket 能够将开店时间减少一半,并为零售商提供可靠的资源:他们在市场上的实际影响力促使他们努力实现更多目标!

取得成功并打破里程碑

Spocket 仅存在大约一年,但他们已经设法取得了许多里程碑和成功。 首席执行官 Mohebpour 坦率地回忆起他们如何在 Techstars 计划期间设法吸引投资者并扩展到 WooCommerce。

Spocket 的整个旅程就像过山车一样——尽管我与 Mistral Venture Partners、7 Gate Ventures、Panache Ventures 和 Plug and Play 加速器等投资者完成了 150 万轮融资,但我无法前往 Techstars 计划.

……我们上个月(2018 年 8 月)扩展到 WooCommerce,为更多零售商提供了简化业务的机会,这是一个重要的里程碑。

Spocket 的另一个重要里程碑是在不到一年的时间内达到了 25,000 家零售商,而且这个数字仍然很强劲。 可以说,他们的努力正在得到回报。

如今,Spocket 支持五大洲的零售商,帮助他们启动和扩展他们的在线商店。 至于团队本身,他们已经从一个以温哥华为中心的两人团队扩大到 11 名成员,其中设计师在印度,开发人员在巴西,业务在菲律宾。 所有这些也展示了公司在多元化方面的实力。

为未来(和用户)而建

Spocket 创始人 Saba Mohebpour

尽管 Spocket 目前取得了很大的成功,但 Mohebpour 和团队仍然着眼于未来,他们正在为公司计划大事。

“我们计划将 Spocket 引入除 WooCommerce 和 Shopify 之外的其他平台,这样无论企业家在互联网上的哪个位置,他们都可以通过 Spocket 更快地成长。

我们热衷于建立一个知识库,供零售商在开始这一史诗般的旅程时参考,最重要的是,我们期待为全球更多零售商提供快速解决方案。”

使用 Spocket 构建更好平台的关键部分是了解他们的用户。 对于中小型企业而言,这意味着将自己定位为帮助用户发展业务的完美平台。

Spocket 旨在帮助中小型企业扩展。

随着业务的增长,跟踪库存或单独处理每个订单变得相当困难:我们管理和自动化所有手动工作,以便商家可以将所有注意力集中在广告、营销、商店优化、客户保留上:所有重要的运营成功的在线商店的一部分。

Mohebpour 继续说道,“零售商可以添加来自多个供应商的产品,而无需麻烦的许可和合同,因为我们已经处理了这些问题:这允许零售商可以使用更广泛的产品,更不用说我们独家的大幅折扣价了。 更快、更顺畅、更好的业务是 Spocket 的成果!”

不同级别的直销

当您面对众多竞争对手时,任何公司或初创公司都很难脱颖而出,但尽管只有一岁,Spocket 不仅通过他们的直销服务做到了这一点,而且他们正在整体上做到这一点不同的层次。

但要达到这样的成功水平并不容易,这一切都取决于一个真正充满激情的团队。 首席执行官 Saba Mohebpour 在描述 Spocket 的员工时说得最好:

我们是一个由来自世界各地充满热情、好奇的人组成的团队; 我们倾听客户的心声,并不断致力于将 Spocket 发展为更好的版本。

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