仅仅三年前，Boris Sokolov 和 Peter Ivanov 推出了 Microweber (www.microweber.com)。 他们从三名员工开始，但今天已经将这一概念发展到超过 12,000 名注册用户，并且实现了跨越式增长。 他们估计 Microweber 的安装量约为 40,000 台，未来五年预计将达到 5-1000 万台。
联合创始人 Boris Sokolov 和 Peter Ivanov 抽出时间与我们讨论了 Microweber 的早期发展以及他们如何在如此短的时间内发展该平台。
Microweber 的想法实际上是很久以前诞生的——当时他们还是一家网页设计公司，2006 年的某个时候。他们当时的系统基本上和现在的系统一样，但它的界面不像用户那样友好，它的功能较少。
当我们看到我们的客户在使用这个 CMS、自行更新内容、上传他们的产品和跟踪他们的订单——这在过去是一个巨大的挑战——时，我们认为这将是一个很好的产品。 为什么不进一步开发和改进它并将其作为开源产品发布呢？ – Peter Ivanov，Microweber 的联合创始人。
Microweber 的早期
在创立 Microweber 之前，Boris Sokolov 和 Peter Ivanov 拥有一家网页设计公司。
他们是保加利亚最早的网页设计公司之一，并且已经从事过各种项目。 Boris 的背景是丝网印刷和网页设计。
如今，他仍然是一名设计师，同时也是公司的可用性专家。 Peter 是自学 PHP 并且已经编程了大约 10 年。 他是 Microweber 的后端开发人员。
Microweber 最初由三个人开发，并花了几年时间才上线。 CMS 被重写过一次，我们目前正在重新对其进行重写，作为我们新版本的一部分。 对于这样一个小团队来说，这听起来可能需要做很多工作，但我们受到以下事实的强烈激励：在我们刚开始的时候，没有一个稳定的系统可以让我们作为 web 程序员和 web 设计师依赖.
我们不想使用 WordPress、Joomla 或 Drupal，因为它们太重且笨拙； 我们无法控制他们。 每次他们进行更新时，我们都必须进行更新。
Peter 补充说：“我们基本上是一群狂热者，只是对当时现有的软件开发者所提供的东西感到沮丧。 我们厌倦了遇到同样的挑战——一些功能让他们发疯，缺乏其他功能更是如此。 我们逐渐开始建立信心，他们可以在很多方面做得更好。 我们有精力、热情和决心去做这件事。”
成功的迹象
该公司仍位于保加利亚，这是彼得和鲍里斯的祖国。 “我们对我们工作的环境和我们所在领域的整个业务有一定程度的熟悉，”鲍里斯说。
Peter 补充说：“保加利亚的伟大之处在于，首先，这里有非常优秀的 IT 专家，其次，我们是欧盟成员国。 缺点之一是许多投资者仍然认为我们的东南欧小国是一个“异国情调”的投资目的地，并且有点犹豫是否将资金放在这里。 毕竟，保加利亚加入欧盟仅 11 年，投资者可能仍期待更多的改革。 他们可能是对的。”
Microweber 用户在 Twitter 上的反馈
短短三年的增长
尽管面临一些挑战，该公司已从 2015 年的三名员工发展到六七名核心员工以及数十名远程员工。 他们希望随着订单的增加继续扩大团队。 他们还希望继续扩展他们的社区——那些使用开放式 CMS 平台并为之做出贡献的人。
“我们有信心，随着 5 月中旬新版本的发布，我们将巩固我们作为可以与市场巨头竞争的产品的地位，”鲍里斯说。
克服挑战
在某些时候，如果每家初创公司想要真正成功，他们都必须直面挑战。 Microweber 也不例外。 他们做出了许多艰难的决定来克服挑战，例如现金流问题——这对于许多初创公司来说是很常见的，因为他们开始取得成功。
在业务方面，每个业务都面临同样的问题，主要是与金融有关。 我们已经能够通过大量的工作、热情和剥夺来克服这些挑战。
有一次，为了省钱，我们离开了首都索非亚，在那里我们不得不付房租，那里的生活水平基本较高，并搬回家乡住了两年。 我们为各种客户远程从事网页设计项目以赚钱，然后我们投资了 Microweber。
寻找成功
Microweber 被列为保加利亚十大初创公司之一。
我问他们为什么这么快就取得了成功，但鲍里斯说他觉得没有那么快，而且三年并不是取得他们所取得的成就的非凡时期。 “如果我们有 50 人参与我们的项目，我们会在六个月内完成。” 他认为他们被认为是初创公司的部分原因是保加利亚是一个小国，真正的保加利亚科技初创公司并不多。 “当一个新玩家出现时，这个新玩家很难被忽视。”
然而，对于其他想要自己创业的人，他确实有一些明智的建议。
我给创业公司老板的唯一建议是“永远不要放弃，伙计们”。
热爱你所做的，对它充满热情。 如果您认为自己比竞争对手更好，请对此充满信心并努力证明这一点。
为您的初创公司提供资金
采用 Microweber 开源的决定意味着需要启动资金。 Microweber 考虑过启动 Kickstarter，但他们还没有准备好，所以他们停止了它。 当然，Kickstarter 可以成为小型初创公司的宝贵资源，但他们通过其他平台找到了资金。
鲍里斯分享说，他们想出了制作 YouTube 视频的想法。 在他们制作的时候，视频更像是一种激励自己的方式。 然而，在他们的主页上播放视频一两个月后，他们筹集了数千美元。 他们只是呼吁捐款，这吸引了赞助商，一位赞助商捐赠了 1,000 美元。 “这真的激励我们继续前进。”
你应该提供免费的东西吗？
那些考虑自己创业的人可能想知道免费赠送一些东西，但这是这个特定产品的最佳选择，因为它向更广泛的受众开放了 CMS。
鲍里斯和彼得都谈到了免费提供一些你应该知道的东西的利弊。
优点
Boris 分享说，免费提供产品可以让用户在打开钱包之前更好地了解你的产品或服务。
如今，每个市场的竞争都非常激烈，用户越来越谨慎和挑剔。 如果你免费为他们提供一些东西，他们更倾向于信任你——你并不全是为了他们的钱。 当他们越来越喜欢你时，他们更倾向于成为忠实的客户。
该模型特别有用，尤其是对于与许多客户合作的公司。 免费模式使您可以接触到世界各地的大量潜在客户。 各种研究表明，大约 25% 的免费用户转化为付费用户，这是一个相当不错的比率。
缺点
彼得指出，免费提供东西也有其缺点。
另一方面，仍有一些人认为，当产品或服务免费时，它的质量很差。 情况恰恰相反。 今天的开源是质量的代名词，因为有很多非常合格的人在不断地开发这个开源产品。 更重要的是，一个产品是开源的这一事实并不意味着它的创建不涉及大量的融资和投资——恰恰相反。
然后，鲍里斯以一种有意义的方式总结了他们的公司理念，这是许多其他企业可以借鉴的方式：
“当然，我不认为我们的模型是最好的。 有像苹果和微软这样的成功公司，例如，它们不提供开源产品，但它们做得很好。 所以，基本上，这是一个哲学问题和谨慎的业务建模问题。
我们只是喜欢做我们所做的事情，我们做事情的方式。”
Microweber 的工作内容
任何强大的商业模式都会继续发展并提供新的东西，尤其是在科技行业。
我问鲍里斯和彼得他们在为 Microweber 做些什么，发现他们有一些有趣的东西计划在未来添加到平台中。
他们正在努力构建新模板，目标是 30 到 40 个新模板。 他们还致力于在（用户创建的网站）的前端制作 Microweber 多语言。
我们正在开发一个特殊的阿拉伯版本（从右到左）——它几乎准备好了。
他们还致力于通过添加发票来改进电子商务、实施 GDPR 合规措施以及查看用户的“建议功能”条目以获取新功能等元素。
彼得指出他们的在线商店功能并告诉我他们正在开发一个新版本，本月发布，他们有一个新的仪表板，实时统计，订单跟踪，评论跟踪和一些非常强大的模块，比如画廊，视频、社交网络登录、地图、表格等。
有一件事是肯定的，这些人处于技术的前沿，他们添加的任何东西都将是用户友好和前沿的。
特别感谢 Boris Sokolov 和 Peter Ivanov。 这两位热情、友好、开放，但也是精明的商人，他们之间的技术知识比许多整个 IT 部门都多。 他们热衷于以开源的形式提供他们的产品，因此世界上任何想要使用它的人都可以使用它，这种态度渗透到他们所做的每一件事中。
以下是我从这两个方面学到的关键内容：
- 您不必等到有资金或一切完美后才开始。 努力工作，把你的想法拿出来，剩下的就会来了。
- 雇用最优秀的人与您一起工作，即使他们在地球的另一端。
- 对新想法持开放态度，并让其他人进一步发展您的想法。
- 寻找独特的筹款方式。 它不仅仅与 Kickstarter 有关。
- 对遇到的每个人都乐于助人、友好。 这对他们有帮助，将来也可能对您有所帮助。 商业世界真正是关于网络的。