Firedrop 如何利用日益普及的人工智能在发布前获得 4,000 名用户

Firedrop 如何利用日益普及的人工智能在发布前获得 4,000 名用户


在 Firedrop (www.firedrop.ai) 甚至打开它的虚拟大门之前,它就拥有 4,000 多名活跃用户。 该公司的概念于 2015 年开发,他们寻找投资者、获得资金并在 2017 年 2 月向预先注册的用户发布 Beta 版时开门营业。

Firedrop 创始人兼首席执行官马克·克劳奇

Firedrop 的创始人兼首席执行官 Marc Crouch 花时间与我们讨论了建立成功初创公司的关键——无论是在你开始之前还是在之后保持增长。

作为一名企业家和作家,克劳奇在科技行业拥有 20 多年的经验。 对于技术人员来说,克劳奇的出身有点独特。 他记得自己在学校是一名语言学家。 “我拥有英语文学本科学位,所以我不是一个典型的开发人员。” 克劳奇分享了他是通过音乐进入科技行业的。

我从事音乐创作已有 20 多年了,早在 1990 年代,我就活跃在几个面向业余音乐家的 AOL 论坛上,在那里我遇到了一个网站的创始人,该网站为业余艺术家提供建设性的评论,由世界各地的志愿者撰写。 我最初是作为编辑加入的,以确保以高标准的英语发表评论。 然后有一天创始人消失了,我默认接任,因为其他志愿者都不感兴趣。

从英语专业到他的第一家公司的老板

克劳奇继续自学如何编写更高级的语言。 他只是用一本书来学习编码语言。 就在那时,他开始意识到网站的潜力。 这个经验证明,如果你下定决心,你会找到资源来学习你需要的技能。 克劳奇在 90 年代做到了这一点,当时还没有那么多在线 MOOC 和其他资源来教自己技术技能。

克劳奇成立了一家公司,销售广告,并进入音乐行业进行交易。 他的第一个网站在几年内从每月 8,000 名访问者增长到每月 300 万访问者。

“我们有唱片公司、活动管理和艺人管理部门。 有六名全职工作人员和一支志愿者队伍。 那是一段美妙的时光,尤其是在这么年轻的时候——我 20 岁出头的时候就进入了音乐行业。”

不幸的是,Dotcom 的崩溃袭来,企业陷入了现金流问题。

然而,克劳奇对科技行业的热爱已经充分发展。 “即使我不得不在销售部门工作一段时间才能在经济上重新站稳脚跟,但我总是有一个在科技领域进行的副业。 这对我来说是最令人兴奋的业务。”

这只是表明,当您需要创业时,您会充满热情。 这样,即使遇到挫折,你也会有继续前进的强烈愿望,这确实是成功的关键。

火滴的早期

Firedrop 是在克劳奇为另一家公司工作时诞生的。

那是 2015 年,他是酒店设计机构 Umi Digital 的董事总经理。 一些大型预订网站实际上让他的父母破产,他开始思考如何帮助小型独立酒店或餐馆老板。

从本质上讲,克劳奇看到了小企业主遇到的一个问题,即他们没有机会在门户网站上露面,他着手创建一个解决方案,允许客户自己构建简单的网站。 此次发布是在一个贸易展上开始的,价格为每月 20 欧元。 在第一场演出中,他们发现了 20 位新客户。

然而,在获得少数客户后不久,电话就开始了。 人们不理解这个过程,或者不知道如何添加内容,或者有无数其他问题。

因此,到 2015 年底,该公司知道他们需要探索将自动化技术应用于创建网站的方法。 他们将其与人工智能原理相结合,并将其重新命名为 Firedrop。

火滴平台截图
Firedrop.ai 平台截图。 请注意右侧的直观问题,以指导您更改页面。

“最初,我们建立了一个基于 WordPress 的模板生态圈并管理托管和管理,这很有效,但仍然无法让我们为小型企业降低足够多的网站成本,因此在 2015 年,我们开始寻找自助服务解决方案,最初是一个简化的拖放网站构建器,如 Wix 或 Weebly,但具有大量简化的界面。”

当他们构建您今天看到的平台时,他们不断告诉自己“让它变得更简单”。

起初,他们筹集了少量种子资金来构建原型,并有六个月的时间开始运行。 克劳奇也很早就聘请了他的核心团队。 “早期有很多艰苦的工作和创新,但同时也充满了兴奋。 制定详细的预算至关重要,否则我们很快就会破产。”

克劳奇指出,这是他作为公司唯一创始人的第一次经历。

他之前的公司是由一位联合创始人创办的。 由于这是克劳奇开展的第四项业务,他指出他已经熟悉建立业务时必须应对的压力。 他知道他需要一个由朋友、家人和投资者组成的强大支持网络。 他还指出要雇用合适的团队。

“我们一开始是共用办公桌的,所以你需要一个强大的团队文化。 他们都还在这里。”

firedrop网站截图
Firedrop.ai 网站截图

持续增长

在他们推出之前,Firedrop 几乎是在雷达下开始的。 但是,他们在 2016 年 8 月实现了第一次增长。他们被 Hacker News 网站选中,因为他之前曾在一份名为 Betalist 的时事通讯中付费。

Firedrop 一夜之间从 50 个注册人增加到 2,500 多个。 从那里,克劳奇分享说,这是一个稳定的注册流,主要是由博客和社交媒体的努力推动的。 他还制定了一个非常有效的推荐计划。 到 2017 年 2 月推出 Firedrop Beta 时,他们已经达到了本文前面提到的 4,000 多个用户的大关。

他提到,他们的增长在过去六个月中相当稳定,有一些高峰,但随着时间的推移整体流量增加。 他确实尝试着眼于更广泛的观点,而不是那些突然的高峰,以便更清楚地了解随着时间的推移而增长。

今天,克劳奇分享了他们现在提供免费的初始页面设置以供注册。 他提到它并没有真正扩大规模,但它正在为他们提供所需的牵引力,他认为这至关重要,因为他们仍处于业务启动的初期。 他们已经发展到大约 10,000 名用户。

火滴员工
Firedrop.ai 的工作人员

给其他企业主的提示

克劳奇对其他企业主提出了一些建议。 正如他之前提到的,除了拥有强大的支持网络外,他还分享说,他看到了首次创始人的一个重大常见错误。 他说,他们往往会假装自己始终处于领先地位,并且不寻求他人的帮助或建议。

“这是一个巨大的错误,因为询问不仅可以帮助您分担负担,而且实际上可以帮助您解决问题。 你永远不知道一个伟大的建议会来自谁或什么时候。”

另一个问题是我们之前在 WHSR 讨论过的问题,那就是时间管理。

“总有一百万件事情要做,你很容易陷入细枝末节。 我最好的建议是记住最重要的事情:始终关注现金。”

克劳奇指出,这可能意味着增加投资或吸引能够在您需要他们付款的时间范围内付款的客户。 您的第一要务应该是优先考虑现金流的工作。

“所以,如果你有一个潜在的会议,但你不确定它是否会推进该议程,请礼貌地拒绝或要求澄清。 然后外包任何你不擅长的东西,比如账户。 不要自己承担一切; 这是不可能的。”

为了解决许多小企业在开始发展时遇到的初始现金流问题,他建议:

制定强有力的财务计划和预测,并假设一切都需要比预期更长的时间。 每个企业都会在某个时候或其他时候经历现金紧缩(有时不止一次或两次!),但重要的是不要躲避它,并记住每个人都可以与之谈判 – 甚至是税务人员。 可以对供应商说您遇到现金问题并且需要更多时间,或者需要分摊付款。 不好的是假装一切都很好,然后背上愤怒的债权人。

我学到的是

与 Marc Crouch 交谈真的很愉快。 关于如何为创业做准备并保持发展势头,他有很多建议。 我真的很喜欢我们的聊天。 以下是我学到的一些东西:

  1. 不要害怕学习新东西。 如果您下定决心,您可以自学经营业务所需的任何技能。
  2. 未雨绸缪。 花时间弄清楚财务状况以及您需要多少钱才能开始。
  3. 聘请最好的团队来帮助您为发布做准备。
  4. 使用社交媒体营销和博客来宣传。 如果您负担得起,请删除一些广告。
  5. 拥有强大的支持系统,因为开展新业务很困难,您需要爱您的人来填补空白。

Leave a Comment