Aparg 如何在短短五年内获得 400 多个客户

Aparg 如何在短短五年内获得 400 多个客户


从头开始发展业务对任何人来说都不是一件容易的事。 事实上,弄清楚如何推销您的新业务、在哪里寻找客户以及如何使其成为一项有利可图的努力是一项重大挑战。

这就是为什么我们很高兴与 Aparg (http://aparg.com) 聊天,该团队由一群年轻的开发人员组成,他们以各种应用程序而闻名,可以帮助 Web 开发人员和互联网爱好者。

阿帕格
阿帕格的主页。 该公司提供从网站开发到移动应用程序的一切服务。

Arsen Pyuskyulyan 花时间与我们聊了聊公司如何在短短五年内获得了惊人的 400 多个客户。 Arsen 分享说,他们公司专注于移动应用程序和 WordPress 插件和主题开发。 目前,WordPress产品的开发是公司的重中之重。

与其他领域相比,Aparg 更关注 WordPress 的原因之一是 WordPress 内容管理系统 (CMS) 目前是世界上使用最多的 CMS。 “我们在该领域的开发方面拥有丰富的经验,我们非常欣赏它的灵活性和架构。 我们处理 WordPress 开发就像鸭子上水一样,”Arsen 分享道。

CMS 使用统计和市场份额(来源:W3 Tech,在此处获取完整图表)。

有趣的是,WordPress 开发并不是该公司最赚钱的领域。 然而,他们在这一领域进行了投资,并确信它将成为 Aparg 的主要分支。

阿帕格简史

阿尔森·皮尤斯库良

要充分了解 Aparg 是如何看到增长的,您必须知道他们从哪里开始。 该公司成立于 2011 年,由一家 IT 公司的前雇员和密友 Arsen Pyuskyulyan 和 Arshak Aleksanyan 创立。 他们指出,他们重视友谊和奉献精神,并认为这些是他们成功的主要因素。

两人创立一家 IT 公司而不是其他类型的小企业的主要原因是,Arsen 的职业是网络开发人员。 成立一家 IT 公司是有意义的,而且非常适合。

我对与新技术和创新相关的一切都感兴趣。 我很确定你用爱做的每一件事都是为了成功。

此外,Arsen 指出他的生活方式与 IT 密切相关。 “如今,如果您向青少年展示软盘并询问它是什么,她/他会回答这是程序的“保存”图标。 我的 IT 经验是从软盘作为主要数据存储的时候开始的 [available]。”

当 Arsen 上高中时,他参加了额外的编程课程。 他的同学30岁,他是最小的。 他对 IT 的热爱可能源于他相信 IT 已经改变了世界并将继续为人类在许多领域的发展做出巨大贡献。

“当我收到对我们产品的积极反馈时,我会非常有动力。 然后,我知道它帮助某人解决了他/她的问题。 这种动力真的迫使我们每天努力工作,尽最大努力为我们的客户提供最好的解决方案,这将使我们的产品变得更好。”

他们成功的另一个关键是他们从一开始的奉献精神。 Arsen 和 Arshak 不只是在业余时间玩弄 Aparg。 他们辞去了其他工作,全身心地投入到了公司的建设上。 这种承诺是许多成功的企业主所共有的。 知道您没有其他可以依靠的东西会迫使您发挥创造力并将 110% 的精力投入到手头的业务中。

从创业到成功的转变

尽管 Arsen 和 Arshak 将所有时间都用于构建 Aparg,但成功并不是一蹴而就的。

起初,我们只是外包,因为我们没有足够的财务资源。 经过几年的努力,我们明白我们已经准备好在 IT 开发中走自己的路了。

今天,Arsen 将拥有优秀员工的中型公司的成功归功于两个方面:强烈的愿望和艰苦的工作。

“根据我的经验,我意识到如果你是一家初创公司并且有一个好主意,你不应该一开始就考虑利润。 建议是只考虑你未来的产品:努力工作,提高生产力,让它变得更好,并扩大你的粉丝。 相信我,有一天利润会增加,”Arsen 补充道。

智能广告
SmartAD 是由 Aparg 开发的 WordPress 广告管理插件(演示和下载)。

Aparg 发布的第一个网络产品是 URL 缩短器 parg.co。 这是免费的。 “每天都有成千上万的人使用它。 当然,今天我们不是站在同一个地方,现在我们工作的主要方向是 WordPress 产品开发。”

扩展产品

Aparg 发布的其他产品包括一个 Slider(他们的第一个插件)。 这是一个适用于 YouTube 和 Vimeo 的图像和视频滑块。 每张幻灯片都可以添加说明。 Aparg Watermark and Resize 插件允许网站所有者在瞬间调整图像大小并放置水印。 它也是免费的。 SmartAd 是一个 WordPress 广告管理插件。

现在,我们正在开发另外两个很棒的插件。 第一个是功能丰富的 WordPress 社交插件和时事通讯插件。

迄今为止:

  • 阿帕格滑块有 4253 次下载。
  • Aparg Watermark and Resize 插件有 1097 次下载。
  • Aparg SmartAd WordPress 广告管理插件有 41 次购买。

这些产品的灵感来自他们已经在做的工作。 “在开发我们自己的产品之前,我们公司一直外包给其他公司。 在处理他们的任务时,面临一些困难并且没有找到合适的插件,我们将这些想法列入候选名单,”Arsen 说。

移动应用

Aparg 还把目光投向了移动应用程序开发,以进一步扩展他们的产品。 他们提供全方位的移动和网络开发服务。 Arsen 分享了他们的 Web 开发服务背后的一个成功案例。

“对于移动开发,我们使用PhoneGap技术,从估计费用和结果来看,这是最好的。 例如,我们在亚美尼亚一家大型医疗中心开业之前就开始与他们合作。 首先,我们为这家大公司开发了一个网站。 后来我们开始为他们开发移动应用程序。 我们从他们那里得到了很好的反馈。”

您可以从 Aparg 学到的一件事是扩展您必须提供的服务以满足客户需求。 如果有需要并且您可以弄清楚如何满足它,那么您会像 Aparg 一样获得成功。

为客户解决问题

Aparg 自成立以来发展的另一种方式是关注客户。

一些 Aparg 客户(来源):

面包店业务的网站设计 (hac.am)。
AWI 网站 (awi.am) 的网站设计。

“我们从不把我们的客户当作一个钱袋子,相反,我们试图解决他们的问题。 这是人们最欣赏的:感觉公司关心你的利益。 这就是那些对我们的小任务感到满意的客户,他们决定给我们更多的任务,然后参与更大的项目。 这就像滚雪球一样。”

Arsen 关于口碑广告的滚雪球效应是绝对正确的。 大约 84% 的消费者表示,他们至少在某种程度上信任家人或朋友推荐的公司,并将口碑视为购买决策的关键因素之一。

事实上,Aparg 根本不做很多广告,所以这不能成为他们成功的原因。

人们喜欢我们的产品是因为它们功能强大且价格合理。” 他进一步指出,博主经常审查他们的产品,这给了他们额外的口碑广告。

另一个关键因素是他们提供了许多令人惊叹的免费产品,包括两个应用程序:自行车爱好者的 Velopark 和汽车用户的 Carpark。 这些应用程序是免费的。 Aparg 收入的最大部分来自网站开发和插件销售。

Velopark – Aparg 开发的免费移动应用程序之一。

克服成长的痛苦和下一步

任何小公司都会在某个时候经历成长的痛苦。

通常,现金流跟不上增长。

一种解决方案是找一位投资者投入一些现金并帮助您克服这个问题。 正如 Arsen 所说,““如果我们能够与投资者建立合作关系,这将推动我们公司的发展。 每个初创公司都有创新的想法,但缺乏资源会阻止他们实现这些想法。 发展问题和广告需求都可以通过投资来解决。”

Arsen 以他最喜欢的励志名言之一结束了我们的采访,希望它能激励其他企业主。

做你喜欢的事,热爱你所做的事。

特别感谢 Arsen Pyuskyulyan 与我们分享如何在几年内创建一家白手起家的公司,并将其发展成为一家蓬勃发展的插件、应用程序和 Web 开发公司。 希望他的故事能激励您尽一切可能建立您的业务并追随您的激情。

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