5条博客快速文案规则

5条博客快速文案规则


根据 Salary.com 的数据,文案的平均年薪约为 49,000 美元,其中薪酬最高的文案每年可带来六位数的收入。 根据 WHSR 市场研究,自由撰稿人平均每小时收费 29 美元。 您可以想象,大量的培训和特定技能用于撰写销售文案,这就是为什么最好的文案可以要求这样的报酬。

估算文案作者的薪水。

但是,您可以轻松地将某些内容集成到您自己的网站中,这些内容与这些高薪专业文案类似。

虽然它不会处于同一水平,但您仍然肯定会从那些先于您并以书面形式以智能营销策略铺平道路的人那里获得回报。

规则#1:标题几乎就是一切

今天的普通网站浏览器很忙。 他或她工作、做父母、加入俱乐部、花时间在家工作、打扫房间、看喜欢的节目。 您正在与许多分散注意力的事物竞争以吸引读者的注意力。 您必须通过标题吸引读者的注意力,甚至首先鼓励访问您的网站。

正如网页设计师 Brian Casel 在他的文章“吸引客户的 5 个初创公司文案写作技巧”中所写:

“第一次访问您的创业公司主页的那一刻,就是决定成败的时刻。 她立即​​担心自己的时间可能会被浪费,所以她将光标放在后退按钮上,等待借口从您的网站跳出。

这取决于您的网站,尤其是顶部标题和副标题,以避免发生这种情况。 你的标题必须引起她的注意; 你的副标题必须引起她的注意。”

那么,你是如何做到这一点的呢? 您的标题应该是号召性用语或承诺。 例如:

  • 前 10 种方法…
  • 如何…
  • 如何在…时不发疯
  • 你不能不…

Jerry Low 在他的文章“像布莱恩·克拉克、尼尔·帕特尔和乔恩·莫罗这样写伟大的头条新闻”中提供了一些顶级头条新闻的额外例子。

规则#2:吸引读者

您必须弄清楚的第一件事是如何让您的读者真正阅读您的副本。 毕竟,如果读者从不看它,即使是为了销售您网站上的每件商品而编写的最精美的副本也不会产生任何影响。 无论您是向读者发送电子邮件还是在您的网站上发布副本,您的首要目标必须是吸引读者阅读您的信息。

您必须通过第一行吸引读者想要阅读更多内容。 想想你读过的最后一本真正引起你注意的书。 怎么开始的? 您是否立即想阅读更多内容? 这就是所谓的“钩子”。 以下是书籍和文章中的一些示例:

  • 许多年后,当他面对行刑队时,奥雷里亚诺·布恩迪亚上校要记住那个遥远的下午,他的父亲带他去发现冰块。 (加布里埃尔·加西亚·马尔克斯, 一百年的孤独)
  • 那是四月的一个明媚寒冷的日子,钟敲了十三下。 (乔治奥威尔, 1984年)
  • 如果您可以利用互联网上访问量最大的十个网站,这对您的业务有什么好处? (来自我的 WHSR 文章“访问量最大的 10 个网站以及您如何从中受益”)
  • 在一个理想的世界里,我们永远不必担心切换 Web 主机——我们的网站将愉快地安置在当前托管服务提供商的设施中,具有极长的加载时间、低成本和 100% 的正常运行时间。 (Jerry Low,在文章“如何从一个 Web 主机切换到另一个(分步指南)”中)
  • 对你来说,科学论文是否看起来像是难以阅读的胡言乱语? 嗯,有时他们真的是。
  • 你在市场上想要一辆很难找到的老爷车吗?

那么……你怎么能从第一行拷贝中读取? 提出一个问题,使用一个引述,陈述一个特别有趣的事实,或者寻求令人震惊的价值。

规则#3:坚持文案结构

文案写作有一个基本模式,你可以坚持并看到更好的结果,而不是仅仅把一些文本扔在那里并希望得到结果。

正如 HubSpot 主编 Corey Eridon 在她关于“10 家完全钉文案的公司”的文章中所说:

GymIt 已经想出了如何制作简短而活泼的令人回味和强大的标语。 如果您从未尝试过这样做,圣牛,这很难吗! 这些标语解释了健身房的价值主张,完全与目标人群产生共鸣,无需进一步解释。 作为一个相对较新的健身房,他们通过网站上目前轮换的三个标语讲述了他们是谁的精彩故事。

查看 GymIt 的网站,了解 Eridon 在谈论什么。 他们保持简短和简单,并坚持许多撰稿人鼓励的基本“SLAP”结构作为良好的文案结构。 您希望您的读者:

  • 停止——抓住她的注意力
  • 看和/或听——让文案有趣,使用钩子
  • 行动 – 呼吁采取行动,对报价设置时间限制,提供优惠并提供保证(稍后会详细介绍)
  • 购买——这是最终目标,因此让您的读者可以轻松购买产品/服务

规则#4:出售利益

您比其他任何人都更了解您的产品,因此销售您提供的产品的好处应该相当简单。 回答这些问题以开始:

  • 您的产品与竞争对手的产品有何不同?
  • 为什么使用此产品/服务会使读者的生活变得更好/更轻松?
  • 读者可以从这个产品中得到什么结果?

在副本的这一部分中使用某些流行语效果很好。 撰稿人 Jeff Palmer 提供了一些您可以在文案中使用的强大短语,例如:

“想象一下这个……”
用你的话画一幅画,邀请读者进入你的世界。

“答案是肯定的……”
那么,问题是什么,为什么这很重要? 这是创建引人注目的副本、给出答案然后陈述问题的简单公式。

他提供了一些您可以使用的其他强力短语。 这个想法是为读者创建一个心理图景,鼓励她梦想事情会如何更好地工作或与您必须出售的商品有所不同,并回答她可能对您的产品提出的任何问题。

本部分也是使用来自满意客户的一些简短推荐的好地方。

规则#5:保证结果

圣地亚哥营销审查员 Julien Brandt 建议通过保证减少阻力:

“有些人不想放弃他们的现金或冒着垃圾邮件的风险。 降低这种阻力的一个好方法是改变你编写号召性用语按钮的方式。 不要使用“提交”这个词,而是使用“免费注册”,或者在“立即购买”按钮下添加一个小句子,上面写着“30 天退款保证”。 这会让客户感觉风险最小,并且他/她购买您的产品的决定是明智的。”

是的,您承担了退款保证的风险,他们可能希望退款,尤其是在您提供数字产品或服务的情况下。 但是,如果您提供优质的产品,大多数客户都会真正感到满意,而且您很少会遇到这个问题。 我过去曾向网页设计客户提供退款保证,十多年来我只有一次有人拒绝对最终结果感到满意。 我退了她的钱,我们就分道扬镳了。 令人惊讶的是,她后来把我推荐给了几个人,我永远无法弄清楚,因为我觉得她对我的服务不满意,但也许仅仅是我支持我的保证这一事实让她觉得把我推荐给其他人感觉很舒服。

您可能听说过 Keep It Simple, Sweetie (KISS) 的首字母缩写词。 在文案方面,这可能是一个有效的工具。

你想提供信息,但不要让你的读者不知所措,以至于她甚至不记得你刚刚说了什么。 保持尽可能简单,不要使用读者可能不理解的法律或技术术语。 如果您觉得需要进一步解释,请考虑创建一个单独的常见问题解答页面。

保持简单并坚持上面的五个提示,您将编写为您自己的博客销售的副本。

Leave a Comment