联盟营销 A-to-Z(第 2/2 部分):如何从初学者开始

联盟营销 A-to-Z(第 2/2 部分):如何从初学者开始


笔记: 这是我的 A-to-Z 联盟营销指南的第 2 部分; 还可以查看我的第 1 部分会员业务说明,我在其中讨论了会员营销业务中的不同模式。

在您直接进入联盟营销业务之前,拥有正确的心态至关重要。 许多人看着成功的联属网络营销网站,并想象他们每个月能获得多少销售佣金,但事实并非如此简单。

您需要准备好投入大量工作才能成为成功的会员。 如果您对业务感兴趣,欢迎阅读本指南 如何开始联盟营销.

我是如何开始成为联盟营销人员的

我的站点经理 Jason(右)和我(左)在吉隆坡 WordPress 活动中。 从一个单独的附属公司开始,现在变成了一家涉及不同数字营销业务的数字营销公司。 我们很自豪能够回馈和支持本地数字业务和 WordPress 社区。

在开始之前,我想分享一些背景信息。 我从事联属网络营销已经将近二十年了。 虽然我没有声称通过这个获得亿万富翁的成功,但我已经成功地做到了——至少,足以过上舒适的生活。

事情开始相当平静。 我的工作被裁减了,不知道该做什么。 可能像你们中的许多人一样,我发现不必依赖一个雇主很有趣。 当然,能够在家工作是一个额外的优势。

作为会员,我也不需要开发产品或库存。 我所要做的就是推销一些东西,我会为每笔销售赚取佣金。

容易,对吧?

不完全是。 我花了多年的反复试验来整理细节。 一段时间后,我发现了什么有效或无效——然后它就从那里开始了。 我希望我学到的一些东西可以让你轻松进入这个行业。

以下是开始联盟营销的步骤:

  1. 选择您的平台
  2. 选择有利可图的利基市场
  3. 寻找(并加入)合适的联盟计划
  4. 开始建造

让我们深入了解每个步骤的细节。

1. 选择你的平台

今天几乎每个人都在互联网上关注某事(或某人)。 例如,如果您是 Youtube 的狂热粉丝,您可能订阅了一些频道。 或者,也许您是 Instagram 粉丝并关注某些个性。

这背后的想法是任何平台都有成功的潜力。 无论您选择哪一个,它都可能有一个现有的成功故事可以作为您的榜样。

一些需要考虑的平台包括:

  • 网站
  • YouTube
  • Instagram
  • 推特
  • 抽搐

理想情况下,选择一个平台开始并专注于此。 多平台确实有效,但是您自己同时处理所有事情会让人不知所措。

例子

2.选择一个有利可图的利基

既然您知道您将使用什么来推广东西,那么您需要考虑您将推广什么。 理想情况下,选择您感兴趣的产品细分市场。 这样,您就可以更轻松地谈论它。

请记住,今天的消费者并不愚蠢——如果您不知道自己在说什么,那么您不太可能会转化很多销售额。 也就是说,您选择的利基市场也可能会影响您的收入模式。

一些会员类别提供最低佣金率,这意味着您必须出售许多商品才能获得合理的利润。 让我们考虑一些顶级项目类型:

软产品

这些通常是非实体产品,例如电子书、服务订阅和数字软件许可证。 其中许多商品的销售佣金率很高,在附属公司中非常受欢迎。

大多数软产品联盟计划由服务提供商直接运行。 例如,如果您想帮助一家网络托管公司销售其计划,您需要直接与他们联系以查看您是否有资格加入。

另请查看 10 个高薪虚拟主机联盟计划。

硬产品

亚马逊附属公司主要通过销售硬产品赚取低佣金。
亚马逊附属公司主要通过销售硬产品赚取低佣金。

硬质产品是实体物品,例如烤箱、计算机外围设备,甚至高尔夫球杆。 像这样的东西在零售店和网上销售,你将在网上推广后者。 硬产品的问题在于,由于硬产品利润率较低,他们中的大多数人支付的佣金率相对较低。

也许最著名的硬产品联盟计划是 Amazon Affiliates。 通过推广在亚马逊上销售的商品,您可以获得每件商品的佣金。 您赚取的佣金率基于商品类别,但最高为 10%。

了解联盟营销产品的需求和价值

在基于此选择一个利基之前,做一些基础工作以检查市场潜力。 一些工具可以根据互联网搜索数据给出指示。 例如,谷歌趋势可以提供搜索查询的历史趋势。

示例——谷歌趋势表明人们对“滴灌咖啡机”的兴趣越来越大(2021 年 8 月的数据)——您可以使用此信息集思广益并找到有利可图的产品以作为附属公司进行推广。

如果您想要更准确的东西,SEMRush 提供了一个非常全面的搜索引擎优化工具集。 这是一项付费服务​​,可以扫描全球搜索数据,为您提供涵盖多个领域的基于搜索的信息。

示例——我们可以通过查看 SEM Rush(屏幕截图显示 Zillow.com 网站的关键字排名)找到与房地产相关的商业创意。

除了需求之外,您还必须查看产品背后是否具有真正的价值。 这个值不是指产品的价值。 相反,它可以作为该利基市场竞争激烈程度的指标。

让我们以 Google Adwods 为例,说明可用于研究的工具。 它有一个关键字规划器,可以很好地达到这个目的。 注册一个帐户(它是免费的)并启动关键字规划师。 接下来,输入您有兴趣销售的产品的关键字。

出来的将是与产品相关的关键字列表,包括每月有多少人在搜索它们以及这些关键字的竞争程度。 出价的价值可以作为利基市场价值的指标——越高,它可能越有价值。

企业花在广告上的钱——一个行业的利润越高。 使用 SpyFu 免费数据 – 您可以估算网站在付费广告上的花费。 例如,我们屏幕截图中的这个网站在 Google 上对 3,846 个关键字进行出价,每月花费约 60,000 美元。

3. 寻找合适的附属计划加入

一旦您决定了要推广的利基市场,就该确定在哪里注册会员计划了。 品牌运营联属网络营销计划的主要方式有两种:

直接地

您需要通过品牌本身注册会员计划。 这种方法有点复杂,因为您可能需要管理多个附属帐户。 然而,直接节目也经常吹嘘更高的佣金率。

提示:Google 可以帮助您了解如何加入特定的联属网络营销计划。 只需输入:“关键字”+“联盟计划”

通过附属平台

许多服务整合了来自多个品牌的联盟计划。 一些示例包括 CJ Affiliates、ShareASale 和 Impact。 这些网站使您更轻松地管理联属网络营销计划,但不能保证您会找到您希望在其上推广的品牌。

提示:附属平台是初学者的好地方。 以 CJ.com 为例——您可以通过查看广告商信息来过滤并找到高收入的广告商。 网络收益 = 广告商支付的费用与整体相比。 更高的网络收益 = 计划中的更多附属机构;。 3 个月 EPC = 每 100 次点击的平均收入 = 该联盟计划的长期盈利能力; 7 天 EPC = 每 100 次点击的平均收入 = 这是季节性产品吗?

4. 为成功而建

一旦您牢记了平台和利基市场,就该考虑如何开始销售了。 归根结底,这归结为两个关键要素:访问量和转化率。

  • 访客量 是您的平台在固定期限内将吸引多少访问者。 您拥有的访问者越多,您的销售额可能就越高。
  • 兑换率 是通过您的会员链接购买的访问者的百分比。 如果事情没有正确完成,完全有可能获得良好的流量和较差的转化率。

满足等式的两个部分是您将花费大部分时间的地方。 为了处理它,这也有一个相当具体的配方:

建立伟大的内容

内容是您平台的核心,将成为吸引流量并帮助您将其转化为销售的重要组成部分。 然而,重要的不仅仅是数量,而是您需要构建搜索引擎信任的优质内容,以便在搜索查询中排名良好。

您还应该在适当的内容中选择正确的元素,例如:

  • 产品列表
  • 比较表
  • 突出显示框

您的内容还必须吸引您的观众,并让他们相信“产品 X”似乎是一笔不错的购买。 当然,诚实也是一个需要牢记的关键词。 欺骗访客是引起公众愤怒的可靠方式。

搜索引擎优化

为了扩展您的内容的潜力,您需要着眼于搜索引擎优化 (SEO)。 这是一门比科学更复杂的艺术,几乎涵盖了你所做的一切——从内容结构到网站设计元素。

最终,您的目标是有效地进行调整,以便将您拥有的内容推到搜索排名的顶部,以获得尽可能多的关键字。 任何低于谷歌前十个结果的结果,都会对访问量产生巨大的负面影响。

提示:如果您是新手并且依靠 SEO 活动来吸引您的受众 – 一开始就定位通常竞争力较弱的长尾关键字。 专注于服务一小部分用户

社交媒体网络

社交媒体网站以各种方式影响您的流量。 例如,如果您经营一个附属网站并拥有一个关联的 Facebook 帐户,搜索引擎会将社交活动视为搜索排名的指标。

社交媒体渠道也可用于内容营销,将您的影响力扩展到搜索引擎之外。

付费流量

在某些情况下,将资金投入广告可能是值得的。 在您获得更多联盟营销经验之前,请谨慎对待。 仅投资于特定营销活动的付费流量,密切关注投资回报率 (ROI)。

如果您不计算回报,付费流量很快就会成为您将资金投入的无底洞。

电子邮件营销

增加影响力的另一种可能方法是参与电子邮件营销。 随着时间的推移建立流量,您可以收集访问者信息并建立有针对性的电子邮件营销活动。 请谨慎操作,因为垃圾邮件会很快将您列入黑名单。

外展计划

虽然外展计划主要被认为是 SEO 的一部分,但我将它们单独列出,因为有可能仅通过访客在其他网站上发布来吸引更多流量。 外展意味着与其他在线网站联系并要求他们交换帖子或允许您在他们的网站上发布文章。

此过程有助于增加您的覆盖面,但更重要的是,将您的链接嵌入其他网站会增加您的网站在搜索引擎眼中的可信度。

发光的霓虹灯 CTA

无论您关注哪个领域,请始终记住要有明确的号召性用语 (CTA) 元素。 鉴于海量的信息从各个角度轰炸他们,网民有时可能会有点盲目。

他们很容易错过嵌入在您的内容中某处的相对迟钝的附属链接。 不要羞于使用清晰、粗体的“点击这里”标志来鼓励他们继续跟进——错过的点击就是 100% 的销售。

我在上面分享的部分只是对许多可能性的简要说明。 如果您想了解更多信息,以下是您可能感兴趣的其他文章:

结论

如您所见,联盟营销的成功之路是漫长而艰巨的。 然而,在这个价值 82 亿美元的市场中,许多成功案例带来了希望。 通过适当的研究和决心,您也…

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