案例研究:Mike Moloney 如何引导 FilterGrade

案例研究:Mike Moloney 如何引导 FilterGrade


FilterGrade(网站:https://filtergrade.com/)是摄影师、设计师和其他创意企业家买卖他们的数字产品的市场。 看着它,你绝对猜不到它是由两个少年经营的; 20 岁的创始人 Mike Moloney 和 18 岁的联合创始人 Matt Moloney。

15 岁就创立了 FilterGrade 的 Mike 是如何在这么年轻的时候就成功创办了一家盈利的初创公司?

FilterGrade 主页的快照。

FilterGrade 是如何开始的

这一切都始于迈克 12 岁的时候。他对电子游戏非常感兴趣,所以他开始制作视频蒙太奇并将它们放在 YouTube 上,这就是他认识一位对制作电影感兴趣的朋友的方式。 “他通过电影制作和摄影向我介绍了创意世界,”迈克分享道。

迈克被迷住了。 他开始自学各种技能,如动画、照片编辑、视频编辑等。他对平面设计、摄影和电影摄影越来越着迷。 “它真的引起了我的注意,并成为我的激情所在。”

15 岁时,他开始制作自己的照片滤镜并在 Envato 市场上销售。 在那里他遇到了亚当,一位很快成为朋友和导师的企业家。 他是鼓励迈克创建网站并销售他的产品的主要人。

“一开始我很犹豫,因为我已经很忙了。 我是一名初中生,我必须保持成绩,另外我还踢足球。 我担心我根本无法管理我所有的承诺。

我这样做的最初原因是因为亚当一直在推动我开始做某事。 他知道建立自己的社区和观众的价值。 在担心时间的同时,我也对运行自己的项目的潜力感到好奇。 2013 年 11 月,我开始研究帮助推出 FilterGrade 的第一个过滤器。”

最小可行产品

迈克首先在另一个市场上测试他的产品,看看人们是否感兴趣。 他在 Creative Market 上放置了 10 种不同的过滤器包,并在他的个人资料中链接到 FilterGrade,以便感兴趣的买家可以了解有关该公司的更多信息。

他面临的最大挑战之一是构建产品。 他过去曾创建过 Photoshop 动作,并表示他非常喜欢这个过程。 然而,经过一个月的漫长而艰苦的夜晚,他花费了 200 多个独特的 Photoshop 滤镜,他面临着如何开展业务的问题。

我如何将我的产品展示在买家面前? 我没有广告预算。 我也不会写太多代码。 但我真的很想推出我的产品。 我想要验证。 在联系了几个朋友之后,我决定尝试一些不同的东西。 我打算走市场路线。

十四天后,他在 CreativeMarket 上推出了 FilterGrade。 那时他唯一的投资是他花时间创造产品并列出它们。

迈克得到了他想要的验证——人们购买了他的过滤器! 他说:“当人们真正交出他们的钱时,你就知道你走在了正确的轨道上。 这比获取某人的电子邮件地址或点击特定登录页面的信号更强。”

不断增长的过滤等级

一旦迈克验证了他的想法并赚了一些钱,他就决定是时候扩展他的业务了。 在最初的六个月里,他在 CreativeMarket 上进行了销售。 这让他有足够的钱来投资网络开发。 他验证了他的产品并完善了他理想客户的资料。 他于 2014 年 6 月推出了完整的 FilterGrade 在线商店。

在接下来的两年里,他致​​力于打造 FilterGrade 品牌,并建立了一个稳固的社区,让人们了解更多关于照片编辑和摄影的知识。 他是怎么做到的?

#1 内容

Mike 和他的团队所做的事情是投入大量时间来撰写内容丰富的文章并创建高质量的教程,让他的客户可以从中学习。

我认为很多人错过的最大的事情是你需要倾听你的客户。 尝试通过电子邮件、调查、评论、社交媒体对话等方式建立对话。 真正倾听客户的意见 [say]. 注意他们如何使用您的产品。

当您学习这些模式时,编写内容来回答他们的问题并解决他们的问题。 帮助您的客户解决您的产品或服务中压力最大的部分。 这通常是获得人们总觉得有用的精彩内容的最佳方式。 时至今日,定期发布精彩内容仍然是我们营销工作的核心!

#2 电子邮件

Mike 发现电子邮件为他的网站带来了大量流量。

我们利用电子邮件作为将我们的内容分发给我们的客户、粉丝和社区成员的工具。 细分电子邮件有助于将正确的内容发送给正确的人。 这提高了我们的打开率,并帮助更多的人找到他们正在寻找的东西。

FilterGrade 所做的另一件事是将电子邮件发送到整个列表。 他们定期发送这些电子邮件,以便客户知道他们可以依靠公司保持一致。 一些内容包括有关重要网站更新和市场新闻的信息。 我们还尝试在一致的基础上向整个列表发送有关网站和市场最重要更新的电子邮件。

“这样我们就不会因为不必要的电子邮件和信息而惹恼人们,”Mike 分享道。

#3 Instagram

FilterGrade Instagram 页面的快照。

“我们现在使用 Instagram 的主要方式是宣传我们的合作伙伴和他们的新过滤器。 我们与合作伙伴合作,在我们的 Instagram 故事中分享独家预览和更多内容,以帮助向社区中的人们展示产品的工作原理。 你可以在@filtergrade Instagram 上看到更多。”

#4品脱

FilterGrade 管理的 Pinterest 板示例。

Mike 使用 Pinterest 展示 FilterGrade 社区的各个方面。 他强调,这不仅仅是产品和向追随者销售的问题。

很多公司似乎认为 Pinterest 只是为了销售和推广产品,但它不仅仅是一个购买平台,它也是一种发现事物并将其保存以备后用的方式。 这就是为什么我们分享从我们的产品到我们的博客内容再到客户自己的编辑的所有内容。

Mikes 希望 WHSR 的读者记住,Pinterest 不是一个“发布内容并立即获得结果的社交网络 – 为您的网站增加流量的最佳方式是随着时间的推移分享优质内容并建立您最受欢迎的董事会。 ”

#5 脸书和推特

“我们有一个 Facebook 粉丝页面,我们可以在其中发布更新和一个 Facebook 群组,人们可以在其中分享他们自己的照片/编辑并分享他们使用的过滤器。 我们还有一个 Twitter 帐户,我们可以在其中分享更新,并宣传我们合作伙伴的内容。”

毕业后,他的父母坚持让他上大学,所以迈克报读了市场营销专业。 不过,这并没有持续多久。 “最终,这不适合我,因为我觉得自己被困住了。 我喜欢能够设定自己的日程安排、按照自己的节奏工作、旅行……此外,FilterGrade 正在成长,运行它需要大量时间。” 第一个学期结束后,迈克从大学辍学,开始全职工作。

从网上 店铺 到市场

Filter Grade 的一些畅销产品。

2016 年 6 月,他的兄弟马特作为联合创始人加入了他。 一个月后,他们开始在网站上销售其他摄影师的产品,从而有效地启动了 FilterGrade 市场。

“我们没有在任何地方宣布我们正在成为一个市场。 我们只是推出了合作伙伴产品,看看他们会怎么做。 三个月后,我们计算了数据,我们意识到销售合作伙伴产品不仅可以增加销售额,还有助于增加流量和建立品牌知名度。”

从在线商店到市场的巨大变化是与一位同时也是企业家的朋友交谈的结果。 “伙计们,你们的网站看起来不像是一个市场,现在看起来你们只是在卖过滤器。” 兄弟俩听完后,回家重新设计了主页。

他们首先在主页上展示合作伙伴产品。 这显示了更多的内容。 然后,他们在产品上添加了按钮,一个指向商店的直接链接和一个指向免费赠品的直接链接。

就个人而言,我认为这次主页调整可能是转变为市场的关键。 我们也稍微改变了口号,人们终于明白我们是一个可以从你最喜欢的摄影师那里购买滤镜的市场。

1,000 多封冷电子邮件

大约在同一时间,兄弟俩开始向潜在合作伙伴发送冷电子邮件。 “起初,只是我和我的兄弟联系了摄影师,这非常具有挑战性,因为我们还没有真名。 很多人根本不知道我们是谁。 他们就像“什么是 FilteGrade? 你在干嘛? 你是谁?”

“在我们找到了第一批 10 到 15 个合作伙伴后,事情变得容易多了,因为我们的实际数据显示客户很满意,产品很畅销,而且摄影师为他们的工作赚了很多钱。”

目前,Matt 已经发送了超过一千封电子邮件,他们目前有大约 50 个合作伙伴(5% 的转化率)。

他们从发送这么多冷邮件中学到了什么?

我了解到(尽管我没有发送那么多电子邮件,这是马特的工作,我帮助我们的合作伙伴参与了该网站),您必须向您通过冷电子邮件接近的人展示这种合作关系的好处. 您必须考虑要联系谁以及他们在寻找什么。 这就是你应该在冷电子邮件中引导的内容。 不要谈论它对你有什么好处,解释它对他们有什么好处。

他们还意识到让人们接电话有很大帮助。 起初,他们只发电子邮件,但一个月左右后,他们也开始与联合创始人通话,在此期间,他们可以讨论所有事情。 这确实引起了人们的共鸣。 “现在我们与合作伙伴进行了更多的业务通话。 这有助于更好地解释我们的工作并快速回答任何问题。 在那之后,通常很容易让产品运行起来。”

疯狂工作周

他们将 FilterGrade 转变为市场的决定已经开始获得回报。 他们已经达到了产品与市场的契合度——销售额在增长,流量在增加,他们的品牌正在受到关注。 看来,经过多年的努力,FilterGrade 正在取得进展!

当然,这也意味着运营公司需要比以往更多的时间和精力。 “有时我现在每周工作 60-90 小时。 我不喜欢提倡或美化过度劳累——我认为过度劳累你的身心是非常不健康的。 这主要只是没有选择的问题。 在这一点上,我正在尽最大努力自动化任务,构建系统以帮助我们扩大规模,并希望尽快雇用我们的第一批员工。”

是什么促使迈克如此努力地工作?

“我对 FilterGrade 的目标是帮助创作者以有效的方式销售他们的产品,以支持他们的职业生涯。 直接赚到的钱可以帮助摄影师进行自我投资,以提高他们的手艺、获得新设备、旅行等等。 这就是为什么我认为我们正在做的工作如此重要,随着我们的发展,我希望找到更多的方法来帮助人们使用我们的市场。”

Mike 的 3 大创业秘诀

提示#1:对新机会持开放态度

“到目前为止,在我的职业生涯中发生在我身上的许多最重要的事情都来自非常随机的联系和看似毫无意义的事件。 即使机会看起来没什么大不了,保持开放的心态也很重要。”

提示#2:支持您的社区

“想建立一家成功的公司? 关心与您共事的人,关心您的客户,关心您的社区。 这些人支持你的项目和你的梦想,所以尽可能多地支持他们也很重要。”

提示#3:永远不要停止学习

“尽可能多地获取信息。 对我来说,这包括阅读书籍、阅读博客文章、观看视频、与他人讨论以及最终质疑事物。 尽你所能获得尽可能多的知识。”

迈克的下一步是什么?

为了…

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