有效LinkedIn营销的10条基本规则

有效LinkedIn营销的10条基本规则


与 Facebook 和 Twitter 相比,LinkedIn 可以依靠较小的用户群,但这些数字仍然与博主和社交媒体经理相关,特别是如果利基或行业是 B2B。 根据 Statista 的数据,LinkedIn 在 2016 年第二季度拥有 4.5 亿用户,并且该平台正在增长。

2009 年第一季度至 2016 年第三季度的领英会员数量(百万)

然而,除了数字之外,重要的是社区。 LinkedIn 不仅仅是一份在线简历,其丰富的用户群、消息传递功能和 Pulse 发布平台使其成为绝佳的营销机会。

建立对您的内容的吸引力

正如 Directive Consulting 的内容营销经理 Sean Martin 所说:

LinkedIn 是一个很好的平台,可以向相关受众推广您的不同内容。 它也非常适合宣传您的服务,因为它能够定位兴趣、人口统计和工作类别。

您希望充分利用 LinkedIn 的定位功能,并优化您的广告以产生您正在寻找的流量类型。

这本身就是尝试 LinkedIn 的一个很好的动力,但 Kurve.co.uk 的数字营销人员兼董事总经理 Oren Greenberg 补充了更多背景信息。 他观察到“[after] 我们和其他数字机构开展的所有测试活动,结果几乎完全一样——LinkedIn 推动了最多的 B2B 销售,而 LinkedIn 潜在客户的转化率更高。”

此外,根据 Greenberg 的说法,与 Medium 和 Blogging 相比,LinkedIn 的表现更好,结果也很好(除非你已经在这些平台上拥有受众),因为 LinkedIn “会立即通知你的网络,如果你的文章值得分享,你会看到您的邀请增长和 [even] 在其他渠道分享。”

这篇文章中的 10 条基本营销规则将帮助您在三个方面充分利用 LinkedIn:

  • 在平台上建立并建立影响力
  • 提高流量和参与度
  • 促进和增加销售和网络机会

领英横幅

1. 把关系放在首位

基础知识在 LinkedIn 上的工作就像在其他所有社交媒体平台上一样——你必须花时间在 LinkedIn 上建立存在感。 而且,你必须培养联系,最终围绕你的名字和业务建立一个网络。

我在 2014 年写了一份社交媒体营销基础指南,您可能想阅读它以开始使用,我建议您也看看 KeriLynn 关于营销就像约会的 6 种方式的帖子。

再具体一点:

  • 在尝试通过促销产生流量之前,请先建立关系
  • 与他人互动 他们的 分享之前的内容
  • 使用您的专业知识在您认为有需要的地方提供帮助

需要注意的是:LinkedIn 是为专业关系而创建的这一事实并没有授权用户将该平台视为垃圾邮件板,不幸的是,LinkedIn 似乎仍然没有针对不正当行为的强有力政策。

所以,让一个伟大的LinkedIn体验开始 ,并且对您请求或接受的联系人非常有选择性。

“将自己定位为所在行业的思想领袖。”

BlueSky ETO 内容策略经理 Alayna Frankenberry 提出了四种方法,可以帮助您建立成功的 LinkedIn 形象,并让自己成为您所在领域或行业的首选人物之一:

1.“在客户之前建立自己的存在。

让人们倾听行业专家的意见要比让他们与不知名的公司客户互动要容易得多,”Frankenberry 解释道。 “如果你将自己定位为所在行业的思想领袖,其他领导者和决策者会注意到——他们更有可能查看你的公司、客户和帖子。”

Frankenberry 补充说,您仍然应该分享帖子并定期更新您的品牌帐户,但在此过程中您不应该忽视自己的个人资料。

2.“早上活跃起来。

每天安排 20 分钟来查看您的个人 LinkedIn 通知并与您的提要上的帖子进行互动。 看看你的社区正在发生什么,并访问你所在行业的其他人的一些个人资料。” Frankenberry 保证这是一笔很小的时间投资,但这种习惯将“从长远来看,随着您在 LinkedIn 上建立并保持强大的影响力而获得回报。”

3.“大方”。

Frankenberry 鼓励你“在同事精通的技能上认可你的同事”,并“在不被询问的情况下为你的员工、客户和经理写推荐信。 这不仅会为您赢得一些相同的道具”,而且还会提高您在 LinkedIn 上的存在感并“导致更多人访问您的个人资料并点击您的帖子。”

4.“给人们他们想要的东西。

大多数人使用LinkedIn是因为他们关心专业发展和业务增长等事情。 分享为常见业务问题提供解决方案的帖子,并就如何实现目标提供可行的建议。” Frankenberry 提醒您“专注于解决方案而不是自我推销”,因此您会看到用户“一次又一次地回来与您互动并分享您的帖子”。

2. 使用消息/聊天进行网络推广

使用LinkedIn提供的集成聊天和消息传递系统与您的人脉建立个人融洽关系,然后再冒险联系您所在领域的其他人(如果您是高级用户,则通过InMail,或通过他们LinkedIn个人资料中“联系人”下显示的人的电子邮件标签)。

领英消息系统
LinkedIn 的集成消息/聊天系统

在建立联系后立即发送消息(和聊天,因为它是在 2015 年整合的)——并表现出对他们及其所做的真正兴趣——也有助于建立第一次融洽关系并引发即时信任。

在这个微妙的第一个阶段,不要发送任何看起来像垃圾邮件的消息,这一点至关重要。 专注于人的因素:

  • 评论您从连接的个人资料中发现的任何有趣的内容。
  • 询问有关他们最新项目的问题。
  • 让他们说话。

当其他人对你产生兴趣时,推广你自己工作的机会就会自然而然地出现。

医学博士 Carole Lieberman 强调了与发送促销信息相比建立关系的重要性以及忽略人为因素所带来的风险:

当你 [ask] 与某人建立联系,如果您的唯一目的是试图利用他们的联系来促进某事,请不要这样做。 当有人对我这样做时,我会取消与他们的联系。

LinkedIn 确实不仅仅是专业人士和公司交换利益的平台。 这是一个建立关系的地方,最终将成为双方的好机会。

使用 InMail

Scribblrs.com 的创始人 Eric Brantner 建议不要低估 LinkedIn 自己的高级消息传递工具 (InMail) 的有效性,尤其是在博主和影响者外展方面。

关键是要确保你有一个简洁、精心设计的音调。 您还需要确保您的目标是适合您的宣传的受众。

我认为 InMail 实际上可以比冷电子邮件具有更高的响应率,因为博主的邮箱经常充满垃圾邮件。 不遗余力地寻找 LinkedIn 个人资料并发送电子邮件可能会被视为加倍努力。

另请阅读 Dan Virgillito 的 4 种使用高级 LinkedIn 个人资料生成潜在客户的方法,了解更多提示和上下文。

3. 在 LinkedIn Pulse 上发布

如果您发布您的网络想要(和需要)看到的内容,LinkedIn 自己的发布平台 (Pulse) 可以帮助您建立权威。

例如,看看文案和企业主 Ed Gandia 在下面的帖子中做了什么:

Ed Gandia 的 LinkedIn Pulse

当然,甘迪亚利用这个平台来宣传他的博客,但他这样做是通过发布解决目标受众痛点的高质量帖子来实现的。

所以,你看,Pulse 内容不能为了有效而破旧不堪。

Carole Lieberman 说:“当你发布一篇文章时,花一些时间挑选一张图片并创建一个引人注目的标题是很重要的。 您希望人们停止滚动并登陆您的帖子。”

换句话说,您希望您的 Pulse 帖子与您的博客帖子一样出色——也许只是短一点。

TekBoost 的所有者 Sean Hall 同意“在 LinkedIn 上提供与行业相关的博客内容是获得新受众曝光的绝佳策略,同时迎合您现有的网络”,并且“目标是提供可共享的内容”。

你想发布“你的追随者真正有兴趣看到的东西,并会考虑分享给他们自己的追随者。 结果是曝光率呈指数级增长,尤其是当一段内容病毒式传播时。”

为什么在 Pulse 上发布很重要

Crystal Structures Glazing 的营销总监 Teajai Kimsey 认为,在 LinkedIn 上成功的秘诀是参与其中。

仅仅提供一个写得很好的个人资料和署名是不够的。 您必须定期发布与您有联系的人参与的内容; 不寻常但有商业头脑的事情。 当我发布好的内容时,我会看到更多人在查看我的个人资料、请求连接和点赞并发表评论[ing] 关于我放在那里的东西。

参与度是您在 LinkedIn 上付出的每一份努力都会得到回报的地方,而 Pulse 是一个很好的平台。

与群组话题和评论不同,当您开始发布 Pulse 文章时,您可以在您的利基市场中建立权威,这些文章为您在 LinkedIn 上的社区中的大人物和小人物以及一般的平台用户带来思考。

推广和声誉

请记住,您的 Pulse 帖子必须存在以宣传您的博客内容,而不仅仅是与 LinkedIn 社区分享行业知识。 这很重要,因为您想提高您的个人资料的参与度 您的博客,而不仅仅是两者之一,因此您只想发布与您已经在博客上所做的事情相关的内容。

TheMLS.com 的营销总监 Kristin Viola 注意到:“[There was] 当我们链接到我们的原始博客内容以及引用我们 CEO 的文章时,请求增加。 我们发布的一篇文章(引用了 CEO)获得了 1,200 多次浏览。 由于我们是 MLS 系统,因此我们总是尝试发布与我们的受众相关的相关房地产内容。”

4. 利用小组讨论

在这里重复可能听起来很陈词滥调,但一定要利用 LinkedIn 上的小组讨论,不仅仅是通过开始自己的讨论,而是通过尽可能多地回复现有线程。

CanIRank 的营销顾问 Henry Butler 建议您参与相关的 LinkedIn 群组,这些群组可以为您的个人资料和博客带来目标流量:

与其他社交媒体渠道相比,LinkedIn 的优势之一是您可以通过加入和推广与您所在行业相关的社区组中的内容来获得更有针对性的流量。 这使您可以在可能对您提供的产品或服务感兴趣的人面前展示您的公司名称。

随着LinkedIn从群组中删除“推广”选项卡,现在更重要的是去你的受众所在的地方,避免自我推销,直到你为自己取名。

Pole Position Marketing 的社交内容联络员 Julie Graff 建议您“找到并加入吸引目标受众的群组”并“积极参与,回答提出的问题并在对话中提供有用的信息”。

您还可以(小心地)发布指向您自己内容的链接,前提是它对小组有价值而不是自我推销。 以这种方式使用网上论坛可以帮助建立品牌知名度,让您成为权威,并帮助您与目标受众建立真正的关系。

另一个想法是加入宣传小组,所有成员都在那里帮助宣传彼此的工作。 一个例子是 博客推广策划组 目前在LinkedIn上,如果您的博客已经获得一些流量,您可以加入。

发展您的网络

小组讨论有利于发展您的网络。 正如 TheLinkedCoach.com 的国际营销顾问 Doug McIsaac 评论的那样,“规模很重要——当有人在 LinkedIn 上搜索时,他们首先会看到来自网络内部的结果。 如果您想出现在更多搜索中,则需要努力发展您的网络。 如果您有解决方案,这一点就更重要了…

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