成功的号召性用语案例研究以及您可以为自己的网站学到什么

成功的号召性用语案例研究以及您可以为自己的网站学到什么


如果您的企业上线时间很短,您可能已经听说过号召性用语 (CTA) 以及他们可以采取哪些措施来提高您网站上的转化率。 我们已经在这个网站上介绍了许多与成功使用 CTA 相关的主题,包括 A/B 测试的完整指南,以及查看博客转化率的案例研究以及这些网站的正确之处。

根据 Smashing Magazine 的 Jacob Gube 所说:

将号召性用语按钮设计到 Web 界面中需要一些深思熟虑和规划; 它必须是您的原型设计和信息架构流程的一部分,这样它们才能正常工作。

在本文中,我们将看看几个成功的网站所有者,以及他们如何成功地使用 A/B 测试或 CTA。 然后,我们将讨论如何确定您自己网站的 CTA 的层次结构。

不安分的墨西哥辣椒
来自 Restless Chipotle 的屏幕截图

示例 #1 – 不安分的 Chipotle

博客作者 Marye Audet-White 是 Restless Chipotle 的所有者,她偶尔会使用号召性用语,并通过它们和其他方法取得了一些成功,以吸引访问者的注意力。

Audet-White 分享了这个明智的建议:

“我认为,为了运营一个成功的博客,你必须对你的读者开放,你必须诚实、道德和透明。 你的读者需要知道你是谁,你到底是谁——他们需要感觉到你是一个真实的人。”

对于大多数成功的博客来说,她使用的一个号召性用语是鼓励读者注册时事通讯。 这使她即使在读者离开她的网站后也能与他们保持联系。 然而,她试图让游客自己决定。

“边栏中有新闻信的注册,边栏中有我的书的链接,但我不会把访客推到那里。”

cta 不安分的墨西哥辣椒

在侧边栏中提供注册框的技术是许多成功博主使用的技术。 关键是为他们提供一些东西来吸引他们注册。

在 Audet-White 的案例中,她向他们提供新食谱的通知以及仅在时事通讯中的额外食谱和提示。

您可以发送每周或每月的时事通讯,但关键是要与它保持一致。 您可以提供其他一些东西来吸引读者注册您自己的时事通讯:

  • 免费指南
  • 订阅免费电子书
  • 网站上没有的热门食谱
  • 参加电话会议,您可以在其中提供内部建议

示例 #2 – 七橡树咨询公司

七橡树咨询

七橡树咨询公司的所有者珍妮·格鲁纳特 (Jeanne Grunert) 经营着一家成功的营销业务,拥有各种客户类型。

频率很重要

在吸引访客参与方面,对她来说效果很好的一件事就是频率。

“在我的博客和社交媒体帐户上经常提及我的时事通讯实际上是增加订阅者的最佳方式。 我使用一种非常低调的软推销信息,它对我的​​博客很有效。”

Grunert 还是一位园丁大师,经营着一个名为 Home Garden Joy 的家庭和花园博客。 她使用类似的方法来呼吁她的读者采取行动。

“我的‘行动号召’通常是邀请读者发表评论、分享小贴士等。我发现一种非常温和、低调的方法最适合我的家庭和花园博客。 可能是观众,也可能是我博客的整体基调,但我认为如果我提高 CTA,它可能会吓跑人们,而不是帮助转化更多的访问者。”

您想将 Grunert 的一些成功策略应用到您的博客吗? 第一步是决定你的读者最欣赏哪种方法。 你的读者像 Grunert 的一样低调吗? 也许他们会喜欢更大胆的方法。

一旦您确定了最适合您的读者的内容,它不仅会帮助您决定在页面上放置 CTA 的位置,还可以帮助您决定 CTA 的措辞、大小甚至颜色。

示例 #3 – WHSR

使 CTA 有效的另一种方法是为读者提供一些真正有价值的东西。

Web Hosting Secret Revealed 上使用的 CTA 之一旨在将信息交到我们的读者手中,让他们成为成功的网站所有者。

cta wsr
WHSR 订阅表格的截图。

CTA 占据页面的宽度,位于其他信息下方。 这让读者有机会了解 WHSR 所提供的内容,然后为她提供更多价值。

这本电子书的封面与纯黑色背景形成鲜明对比。 一些文本完善了 CTA,准确地解释了读者从下载这本免费书籍中将获得什么。 最后一个元素是一个 CTA 按钮,上面只写着“下载电子书”。

按钮颜色与书籍封面的颜色相协调,形成一个视觉上令人愉悦的圆圈,读者会注意到。

如果您打算提供指南,您可以在自己的网站上使用这种风格。 将其放在其他信息下,并弄清楚如何让读者对图形和文本都感兴趣。

充分利用您的 CTA

1- 安置

Unbounce 研究了在您的网站上找到 CTA 的最佳位置。

虽然您可能认为 CTA 应该放在“首屏”,这仅仅意味着网站访问者无需滚动即可首先看到它,但本文中的案例研究结果发现了一些不同的东西。

正如作者 Oli Gardner 所说,近年来网络发生了很大变化。 虽然“首屏”在过去是一条经验法则,但它可能不再适用,很大程度上取决于您网站的整体设计和功能。 加德纳将你的 CTA 扔在读者的脸上第一件事比击球并直接穿过投手的土堆跑到二垒,而没有先过。

在您向他/她提出要求之前,您不会让读者有机会了解您或您的网站。 这可能会也可能不会顺利进行。 一些读者会欣赏能够轻松找到链接的能力,而另一些读者会从他们看到色彩鲜艳的号召性用语的那一刻起质疑您的动机。

您可以做的一件事是利用热图来确定人们在您的目标网页上花费最多时间的位置。 如果您确实选择坚持将您的 CTA 置于首屏的经过验证且真实的方法,请确保使用强有力的标题,提供一些信息并编写非常具体的 CTA,向读者展示点击号召性用语。

2- 尺寸

cta 七橡树咨询

我上面提到的那篇 Smashing Magazine 文章查看了您的 CTA 的大小。

他们研究的案例之一是 Lifetree Creative。 Lifetree 在其页面上使用比其徽标更宽的 CTA。 这向读者表明 CTA 很重要并且需要注意。 这种效果非常微妙,几乎是潜意识的。

另一方面,您可以像 Jeanne Grunert 在她成功的营销网站 Seven Oaks Consulting 上所做的那样,通过创建大图形、一些文本和标题来让您的 CTA 脱颖而出。 通过使用文本,Grunert 让读者清楚地知道这对他有什么好处。

3- 颜色

Fast Pivot 研究了哪些颜色最适合网站上的号召性用语按钮。 这些文章指出了四家成功的公司以及它们如何使用不同的 CTA 按钮颜色。 然而,作者随后深入研究了这项研究,并提出了一些来自不同研究人员的提示:

  • 红色比绿色好
  • 蓝色优于橙色
  • 黄色比绿色好

共识? 没有共识。 不同的研究表明不同颜色的结果不同。 这里的关键是,您确实必须在自己的目标网页上进行一些 A/B 测试,以确定哪些颜色最能与您的独特网站访问者产生共鸣。

色轮

另一方面,颜色的对比至关重要。 Paul Olyslager 谈到了色彩心理学,并展示了典型的艺术色轮,以显示哪些颜色相互对比。 您还需要确保在页面上包含空白区域,以吸引读者注意您更大胆的号召性用语。

将我们的发现应用于您的网站

结论? 虽然研究其他成功的网站所有者正在做什么是有益的,但没有一种方法适用于每个网站。

应用这些案例研究中的一些发现,然后进行彻底的 A/B 测试,并根据需要进行调整。

我们很想听听您对 CTA 的体验。 如果您成功地将 CTA 添加到您的网站,请分享对您有用的方法。

让我们知道您将 CTA 放置在何处、您的目标是什么、CTA 在实现该目标方面的成功程度以及任何其他细节,例如您所做的颜色更改或移动 CTA 以吸引更多行动。

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