您为您的产品和服务收取的费用是否足够?

您为您的产品和服务收取的费用是否足够?


你终于决定大胆尝试并为自己工作。 然而,当刚开始时,人们确实倾向于低估他们的实际价值,尤其是当你经营一个主要提供服务或虚拟产品的网站时。

Jen Conner 是我的一位密友,过去 15 年来一直是自由艺术家,她分享了她从艺术起步并尝试为项目定价的经历:

当我第一次开始为当地人做壁画时,我不知道要收取什么费用。 如果我收取我的时间真正值得的费用,我很害怕他们不会雇用我。 但是,我做专业水平的艺术。 实际上,我的第一份工作每小时只赚 45 美分。 那时我意识到是时候重新评估我的定价了。

当我第一次开始设计网站和进行内容写作时,我也犯了类似的错误。 因为我不确定如何估计完成一个项目需要多长时间,而潜在客户想要报价,所以我低估了我需要支付的费用。 当您完成一个大项目并计算数字并意识到您可以以最低工资赚更多钱时,您会学到关于定价的宝贵课程。

希望这篇文章能帮助您从您打开博客或业务的第一天起就对您的产品和服务收取合理的费用,并且您不会遇到 Jen 和我遇到的同样问题。

其他人收取什么费用?

在决定基本定价结构时,请查看其他人对类似服务或项目的收费。

例如,您可能会访问您的竞争对手的网站,并看到她收取 20 美元/小时的私人教练费用。 但是,您在该领域的经验比她多 10 年,并且您拥有高级学位。 显然,您可能会为您的服务收取更多费用。

详细列出您所在地区或利基市场的人正在收取的费用非常重要。 你不想让自己在市场之外定价太高以至于你没有得到任何工作。 你也不想给自己定价太低,以至于你每小时只赚几分钱。

自由职业者市场调查

Jerry 在最近的市场调查中查看了前 100 名自由职业者的时薪。 以下是用于 Web 开发、写作和图形设计的数字。

基于 Upwork 前 100 名自由职业者资料的网站和图形设计成本。 平均每小时费率 = 26.32 美元/小时; 最高 = 80 美元/小时,最低 = 3 美元/月。
基于 Upwork 前 100 名自由职业者资料的网站和图形设计成本。 平均每小时费率 = 26.32 美元/小时; 最高 = 80 美元/小时,最低 = 3 美元/月。
基于 Upwork 前 100 名自由职业者资料的文案写作成本。 平均每小时费率 = 30 美元/小时; 最高 = 200 美元/小时,最低 = 9 美元/月。

宜居工资

确定价格的下一步是弄清楚你需要多少才能获得适宜的工资。 如果你出去找了一份朝九晚五的工作,你能期望得到什么? 这是一个很好的起点。

但是,您还必须考虑在促销、寻找新客户和创作材料上花费的时间。 作为一名企业家,您必须完成许多不计费时间的任务。 一个好的经验法则是将你在企业界可能引起的每小时愤怒增加 20-25%。

这通常有助于涵盖您一天中那些无法计费的时刻。

产品

如果您销售的是有形产品而不是虚拟产品或服务,那么您需要考虑其他一些因素。

  • 您每周/每月进行多少销售?
  • 您采购该产品的成本是多少? 如果您自己制作产品,The Design Trust 有一种绝妙的方法来计算您的所有成本,这样您就不会忘记任何事情。

肖恩·莫罗,在“你充电够了吗? A Quick Guide to Pricing What You Sell”,指出有一个简单的公式可以帮助您计算产品成本。

获得要在商店销售的产品的基本价格的一个好方法是将总成本乘以 1.5。

归根结底,产品比服务/数字商品更难定价,因为您可能正在与 Amazon.com 等大型零售商甚至实体店竞争。 您必须平衡收取多少费用与您愿意支付多少费用。 至少拥有产品和数字商品的组合或注册会员计划可能是一个好主意,这样您的间接成本就会降到最低,并且任何销售都主要是利润。

数码产品

为数字产品定价不仅仅是您的时间价值。 您必须考虑信息对客户的价值。 也无法预测您的销售额。 一个月,您可能会卖出 100 本电子书,然后再卖出 2 本。

虽然具有非常有针对性的人群的稳定流量会减少差异,但您根本无法控制人们将购买多少本书,因为可能有不同的因素影响到这个等式。 即使是您查看销售数据的月份也会产生影响。

确切的定价很重要

销售中的常识是,您应该始终以 99 美分的价格而不是整美元的价格来定价。 区别不大,但您会惊讶于有多少人看到 9.99 美元的价格并认为它低于 10 美元而不是四舍五入。

KISSmetrics 仔细研究了定价背后的心理,发现这种策略确实有效。 通过在 8 项不同的研究中使用 9 方法的力量,研究人员发现销售额增加了 24%。

麻省理工学院和芝加哥大学继续进行了一项实验,发现带有数字 9 的价格实际上比其他价格卖得更好,即使其他价格更低。 他们以 34 美元、39 美元和 44 美元的价格测试了女装。 这件 39 美元的商品的销量超过了其他商品。

您从中得出的结论是,如果您的价格点接近 9 美元,您可能应该将价格提高到 9.99 美元。 它可能卖得更好,即使你要多收近一美元。

现实生活中的例子:InMotion Hosting 刚刚在 2018 年更新了价格。请注意价格标签中有多少“9”/

常见在线产品的基本价格

电子书

网站所有者创建以出售给读者的一种常见产品是电子书。 电子书和指南的成本可能因内容而异,因此您应该研究竞争对手对其数字产品的收费。

Digital Book World 在 2013 年报道称,一本电子书畅销书的平均成本在 3.00 美元到 7.99 美元之间,其中包括小说。 但是,这是通过 Barnes & Noble Nook 和 Amazon Kindle 等传统网点进行销售的。 您可能会发现您的竞争对手对其数字产品的收费接近 10 美元。

虽然在定价上有一个经验法则很好,但不要让自己被它归类。 如果您是唯一一个拥有特定知识或技能的人,并且人们愿意为了解更多信息而付费,那么请相应地调整您的价格。

视频课程/研讨会

2014 年 8 月,Dorrie Clark 为《福布斯》撰写了一篇文章,其中她查看了在线课程的一些收费情况。 专业人士,例如财务顾问,每 2-3 小时的课程收费在 47 至 197 美元之间。

如果你使用像 Udemy 这样的平台,并且拥有大量的追随者和优秀的课程,那么你的收入可能高达 10,000 美元。

咨询

根据 Entrepreneur 的说法,您可以很容易地期望为您的专业知识收取每小时 40 到 60 美元的咨询费(是的,甚至在线或通过电话会议)。

同时,如果您正在咨询一些非常专业的服务,例如 IT 服务,您可以按入门级收费 175 美元/小时,以及高达 294 美元/小时的经验收费。

测试您的费率

上面的示例为您提供了一个参考点来决定您想要收取的费用,但最终您需要测试您的市场和目标人群,看看该价格点是否适用于您的特定行业和业务。

随着时间的推移,您应该能够清楚地看到市场将承受的价格点仍然可以让您过上合理的生活。

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