帮助您的网站产生潜在客户和销售的 6 种方法

帮助您的网站产生潜在客户和销售的 6 种方法


如果您的网站没有产生您想要的尽可能多的潜在客户和销售,那么有几种解决方案。 数字环境在不断变化,尽管对网站的需求仍在增长,但人们与之互动的方式也在不断变化。

以下是您的网站需要具备的六件事,以确保它有效地转化您的潜在客户:

1-针对移动设备进行优化

排名第一是有原因的。 在移动设备上搜索的人比在台式机上搜索的人多。 2015 年,移动端和电脑端搜索处于同一水平,但从那时起,传统搜索已被移动端超越。 英国最近的一项调查发现,智能手机占上网人数的 57%,其中 27% 使用个人电脑,16% 使用平板电脑。 这意味着 73%(近四分之三的互联网用户)没有使用电脑。

移动的需求层次结构(来源)。

即使您认为您的听众只是在使用计算机,规范也不是只使用移动设备或台式机,而是两者都使用。 只有 7% 的 55 岁以上的人只在移动设备上搜索,26% 在桌面上搜索 – 但其中 67% 的人搜索多平台。 这是使用桌面搜索最多的人群。

Google 的移动优先索引也将于 2018 年推出。如果您的网站已经针对移动设备进行了优化,那么您将不会受到新索引的影响。 如果不是,那么您可能会发现您的页面排名下降。 还有更多注意事项,使用 Google 的测试工具将帮助您查看您网站的移动版本是否对 Googlebot 可见。

如果您的网站未针对智能手机和平板电脑进行优化,您将疏远大部分受众。 如果您可以在移动网站和桌面网站之间提供无缝体验,那么您将吸引您的受众——如果您不能,那么您将失去他们。

2-语音搜索

语音搜索通常通过 Siri 等数字助理进行,但由于 Google Assistant 变得更加有用,并且随着亚马逊 Echo 和 Google Home 等智能家居系统的兴起,更多的搜索正在通过语音进行。 SunTrust 的 Youssef Squali 表示,所有搜索查询中有 10% 是通过语音完成的,谷歌在 2016 年的主题演讲中表示,其 20% 的搜索是通过语音完成的,有人声称到 2020 年将有 50% 的搜索通过语音完成。

搜索引擎优化是智能网站设计的一部分,您使用的语言包含有助于您排名的关键字。

将来,需要使用更多的“长尾关键词”,这将复制那些对您的网站感兴趣的人会大声提出的问题,而不是将其输入计算机。

3-反应灵敏

谷歌子公司 DoubleClick 在 2016 年底发布了一份报告,其中指出:

如果页面加载时间超过 3 秒,53% 的移动网站会被放弃,而且 50% 的人希望页面在 2 秒内加载。 在 5 秒内加载的网站的广告可见度提高了 25%,会话时间延长了 70%,跳出率降低了 35%。

您可能已经注意到网站正在摆脱侧边栏,现在更倾向于更简洁的设计方法。 这不仅是一种审美选择,也是一种实用选择。 通过更简洁、更时尚的设计,潜在客户不仅可以看到他们想要什么以及需要做什么,他们还可以访问一个可以在移动设备上快速加载的网站。

拥有一个在所有平台上都运行良好的时尚优雅的网站比一个只在桌面上运行的华丽而令人印象深刻的网站要好。 通过仔细的规划和编码,您可以拥有一个令人印象深刻的网站,该网站也可以在移动设备上运行,但您必须确保它之前对您的品牌和客户都有效。

4-拥有良好的用户体验

用户体验非常重要,但通常是次要的考虑因素。 如果您的网站不能为用户提供良好的体验,那么他们将无法完成任务或返回。 好的用户体验可以增加在您的网站上进行转化的人数,但糟糕的用户体验可能会让人们望而却步。 Adobe 发现 89% 的用户在遇到内容问题时会切换设备或完全停止查看。

移动进入了这一点。 在桌面上提供出色 UX 的网站无法在较小的智能手机屏幕上运行。 您要么需要带有大字的大图标,以便在移动网站上很好地回流,要么需要为那些在旅途中查看您网站的人设计单独的移动 UX。 不同网站的设计语言必须相似,因为大部分使用您网站的人都是跨平台的。

您还可以在您的网站中测试设计元素。 只需移除页面上的横幅,SIMCity 的销售额就增加了 43%。 Black and Decker 将号召性用语按钮从“立即购买”更改为“立即购买”,销售额增长了 17%。 拆分测试不同的设计决策可以帮助您找到最佳的用户体验,并在整个站点中实施这些更改。

5- 可靠的设计

根据研究:用户的第一印象中有 94% 与设计有关——他们可能会立即不信任或拒绝基于设计的网站。 如果 38% 的人发现网站的内容或布局没有吸引力,他们会停止参与,而他们只需要 0.05 秒就可以形成这种观点。

即使你有一个好的用户体验、响应式网站、语音搜索 SEO 优化和一个移动友好的网站,如果你的网站设计不好,这一切都是徒劳的。 这意味着您需要有吸引人的徽标、字体和调色板——但您还需要有一种一致的设计语言,该语言贯穿您的所有页面,以及您向客户群提供的内容。

好的设计不仅仅是让客户转化,它也说明了你公司的信誉。 如果您的网站设计不佳,潜在客户会推断您的公司也不是最先进的并且运营不善。 拥有清晰的导航、搜索框和指向其他社交媒体的链接不仅仅是一种设计选择,它表明您是一家了解并与受众保持联系的公司。

6-重新定位

在您的网站中包含一个允许重新定位广告的像素是最好的转换方式之一。 这段 HTML 代码允许您重新定位已经与您的网站进行过互动的人。 它的效果是展示广告的 10 倍,46% 的营销专业人士认为它是最未被充分利用的在线营销技术。 那些被重新定位的人在零售商的网站上转化的可能性要高出 70%。

拥有良好的移动优化、用户体验和内容仍然是关键——但是通过在可靠且响应迅速的网站上添加重定向,您可以显着提高转化率。 重新定位的作用是让您找到那些从您的销售漏斗中掉出来的人,并将他们带回来。

重定向不仅适用于展示广告。 社交媒体平台也有自己的像素,像 Facebook 的受众网络这样的东西可以让您通过网站跟踪客户,还可以在其他社交媒体平台甚至应用内广告中跟踪客户。

今天如何产生更多潜在客户?

去其他网站。 看看你的直接竞争对手。 看看哪些有效,哪些无效。 查看您所在行业的顶级品牌和您所在行业之外的全球领导者的网站。 浏览桌面和移动网站上的网站,看看哪些网站运作良好。 然后用同样的眼睛看你自己的网站。 您会立即看到一些可以改进的地方。

一旦你发现了最明显的挑战你的设计问题——确保你在你的登陆页面上安装一个像素,让你重新定位。 除此之外,如果这些问题是您的用户体验或设计的核心问题,则可能需要更长时间才能解决。 它们是值得解决的问题,可以让更多客户转化并提高品牌的可信度。

如果您的网站运行良好并且在移动设备上看起来不错,那么它仍然会看起来很棒并且在桌面上具有超级响应能力。

您可以进行的所有更改以优化您的网站,以便在多种设备上无缝过渡体验和设计,这也将使该设计语言在桌面上更加强大。 这些变化不仅可以帮助您更有效地接触新受众,还可以改善现有客户的体验。

关于作者:扎卡里·贾维斯

Zachary Jarvis 是一名数字营销人员,他心中只有一件事:结果。

没有受到数字营销世界中永无止境的“虚荣指标”谈论的启发, 巨头 成立——“社会第一”营销机构。 在极少数情况下他不看 继兄弟 在他的业余时间 – 你会发现扎卡里在社交平台的厚厚,学习是什么让我们打勾。

这是由对市场趋势和消费者的迷恋(也许是轻微的痴迷……)驱动的 行为

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