小型企业的影响者营销指南

小型企业的影响者营销指南


提到广告,你会想到什么?

广告牌或社交媒体影响者?

如果您选择后者,那么您可能是 93% 采用网红营销作为广告渠道的营销人员中的一员。

由于千禧一代和 Z 世代用户,影响者营销策略的增长在过去几年中非常显着。 2021 年影响者营销基准报告估计该行业增加了 138 亿美元。

我们可以肯定地说,企业正在从他们的影响者营销工作中看到成果。

从小型企业到跨国公司,每个人都在为自己的品牌使用战略。

因此,现在的问题是如何选择合适的影响者并为您的企业执行最佳活动。

你很幸运,因为我已经在这里回答了所有这些问题,你可以把我的答案带到银行。

建立您的影响者活动目标

在寻找品牌影响者之前,您需要清楚地了解自己的目标。

您是想提高对短期季节性活动的认识,还是需要长期活动?

您的活动目标会影响从营销目标到实际结果的一切。

例如,您希望提高关注者增长、提高参与度或为您的网站产生更多潜在客户以增加销售额。

当您知道您需要什么结果时,设置您的广告系列目标变得更加容易。 您可以根据他们的技能和以前的经验来搜索影响者。

想想你的影响者营销策略将如何适合你的品牌,并创建你可以跟踪的可衡量的目标。

概述您的活动策略以及影响者将扮演的角色。

为您的企业选择最佳影响者类型

在选择影响者之前,请注意不同的影响者类型以及何时使用它们。

我们有三个影响者类别:

  • 纳米
  • 宏,和
  • 兆丰

它们用于不同的竞选目的。

一些影响者根据他们的追随者影响力适合您的活动,而其他影响者则最适合他们的利基影响力。

1. 纳米影响者

这些是最小的影响者群体,拥有 1,000 到 10,000 名追随者。

您可以称它们为名人影响者营销的实惠且真实的替代品。

Nano 影响者在推广产品或服务方面获得的报酬很少或根本没有报酬。 相反,他们获得免费赠品以换取他们的追随者影响力和观众参与度。

好处

这些影响者非常适合小型企业,尤其是在预算紧张的情况下。 他们针对特定的受众并提供有效的结果,因为影响者与他们的粉丝有着密切的联系。

他们更真实,不太可能使用机器人或假追随者。

缺点

Nano 影响者缺乏创建高级内容的经验,并且受众范围有限。

由于他们中的大多数人与品牌合作不多,因此您可能会遇到谈判问题或遇到法律风险。

2. 微影响者

他们提供纳米影响者的所有好处,以及更庞大的粉丝群和更高的参与率。

微影响者有更多的追随者,从 10,000 到 100,000,因为他们专注于特定领域。 因此,他们缺乏追随者人数,他们获得了支持。

他们的追随者通常对这些影响者所说的话感兴趣,并相信他们的支持。

好处

微型影响者是特定于利基的,并且与他们的受众有很高的参与度。

他们有相关且可靠的追随者。

微型影响者还提供有价值的反向链接,这些反向链接非常适合您网站的 SEO,并且预算友好。

缺点

您的活动不会覆盖更大的目标受众,并且可能需要更长的研究时间才能找到合适的影响者。

您获得的品牌知名度和认可度较低。 此外,您使用的微影响者越多,管理它们所需的时间和精力就越多。

3.宏观影响者

这些影响者非常适合提高您品牌的参与度、影响力和声誉。

宏观影响者拥有 10 万到 100 万的追随者,并且比前两个类别更专业。 微观和纳米影响者是在社交媒体上记录他们生活的日常用户,而宏观影响者是行业专家。

他们多年的经验和合作意味着他们知道创造力的终点和商业谈判的起点。

好处

宏观影响者对您的品牌构成的投资风险较小。 如果品牌知名度是您的第一要务,它们也是最佳选择。

您的活动需要较少的宏观影响者,因为他们具有高可见率并优化您的研究时间。

缺点

影响者的影响力越高,您的活动成本就越高。

大多数用户并不总是认同宏观影响者和他们所代表的品牌,如果他们看起来超出了他们的能力范围。

此外,他们的品牌理念和你的可能会发生冲突。

4. 超级影响者(名人)

与超级影响者合作将使您的品牌立即获得应有的认可。 名人提及您的业务可以在几毫秒内将您从匿名状态变为摇滚明星状态。

超级影响者在所有社交媒体平台上拥有超过一百万的追随者,通常是电影明星、音乐家或名人。

好处

超级影响者将您的产品销量和影响力提高 100%。 它们也很容易找到。

他们在开发您的商业创意时不需要帮助,因为他们习惯于与其他品牌合作。

通过与这些影响者合作,您将获得可信度和排他性积分。

缺点

它们不适用于特定于利基的品牌,因为超级影响者拥有广泛的受众范围。

这些影响者并不适合小型企业,因为您需要更大的预算才能负担得起。

他们的一个错误举动可能会给您的品牌声誉带来厄运。

了解影响者的权威

分析影响者的权威将帮助您确定他们的相关性以及他们如何接触您的目标受众。

要检查的因素包括:

  • 追随者人数
  • 参与率
  • 真实性
  • 内容质量
  • 覆盖深度利基

由于一些有影响力的人通过机器人来增加他们的追随者并不少见,你应该验证他们的真实性和有机增长。

不要盲目地根据他们的大量追随者、喜欢或评论来判断。

此外,使用 SocialAudit Pro、Modash 和 Influencer DB 等工具清除虚假账户。

注意影响者的 Instagram 帖子和评论。 这是确定他们是否会与您的品牌互动的最快方法。

衡量他们的追随者参与度

确保影响者的帖子显示出较高的追随者参与度。

您的目标是利用影响者的受众参与来为您的品牌带来利润。 因此,如果他们的参与游戏很弱,您的成功机会就会减少到零。

根据两个因素衡量他们的参与度:

  • 追随者活动 (FA) 与追随者规模 (FS) 的比率,以及
  • 追随者参与深度

理想的 FA 与 FS 比率为 50%。

拥有 5,000 名追随者和每篇帖子约 2,500 次点赞/分享/评论的社交媒体影响者显示出较高的受众参与率。

对于拥有超过 50,000 名追随者但仅获得 5,000 次点赞和评论的人,我们可以说相反。

您可以通过查看影响者的参与度指标及其追随者的相关性来预测品牌信息的成功百分比。 这意味着他们的追随者会关注您的产品并在适当的时候采取必要的行动。

内容风格和质量也在最佳参与度中发挥作用。 确保您的广告系列美学与影响者的品牌相匹配。

选择具有最高投资回报潜力的影响者

尽管网红营销继续盛行,但只有 67% 的企业从网红营销工作中获得了超高的投资回报率。

追随者参与并不总是等于投资回报,因此请选择能够产生潜在客户或销售的影响者。

考虑通过多次展示您的信息来为您的产品提供所需的最大曝光率的影响者。 您希望与内容获得大量参与并促使追随者采取行动的人合作。

影响其他专业人士免费推广您的产品的影响者是一个加分项。

您应该考虑将所有这些属性与高参与度、真实性和追随者率相匹配的影响者。

它有助于回顾他们以前与其他品牌的合作并记录他们的往绩记录。

设定您的活动目标、确定关键绩效指标、选择您的策略并评估您的费用。

如果你打得好,你的影响者营销活动应该提供比其他数字媒体高 11 倍的投资回报率。

联系影响者

您如何联系有影响力的人可能会建立或破坏潜在的合作伙伴关系。

您给您选择的影响者的消息或 DM 应该传达正确的专业水平。 另外,索要他们的媒体工具包。

准备好从与您的品牌价值观不符的影响者那里得到一些拒绝。

不要依赖社交媒体和研究来获取影响者的正确联系方式。 大多数品牌都错过了与他们的最爱合作的机会,因为他们未能超越 Instagram。

如果您能找到他们的官方或个人电子邮件地址,电子邮件始终是最好的第一联系人。

介绍您的业务和活动目标,并解释为什么他们应该与您合作。 保持开放和直截了当。

现在不是问他们问题的时候。 您需要先建立连接。

通过影响者营销获得最佳结果

影响者营销为成长中和成熟的品牌带来了令人垂涎的结果。 但那是如果他们在这里应用这些想法。

成长中的品牌可以提高他们的知名度,增加他们的销售额,并接触更广泛的受众,另一方面,大品牌可以加强他们的品牌主导地位。

如果您选择了合适的影响者,您几乎可以保证您的活动会滚雪球般成功。 因此,请找到您的听众倾听并致力于您的竞选成功的影响者。

无论您做什么,都将您的影响者选择视为神圣。 其他一切都取决于它。

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