将博客读者转化为付费客户的 7 种策略

将博客读者转化为付费客户的 7 种策略


事实证明,有博客的企业比没有博客的企业获得的流量要多得多。

但是,即使您每天有成千上万的访问者,如果这些读者都没有变成客户,这对您的业务也无济于事。

当然,注意力很好,但你不是在受宠若惊。 你写博客不是为了好玩——你写博客是为了发展你的业务!

那么,您如何将这些狂热的读者变成真正的付费客户呢? 以下是您今天可以使用的 7 种具体策略。

1. 撰写直接回答异议的博文

当您为企业写博客时,您知道您需要针对您的买家角色撰写帖子,以便吸引合适的读者。

其中一些读者可能有兴趣购买,但有所保留。

TOM BIHN 在其常见问题解答中出色地克服了价格异议
TOM BIHN 在其常见问题解答中出色地克服了价格异议

您的听众可能会有以下问题:

  1. 哪种产品型号最适合我的需求?
  2. 如果我从本网站购买,我的个人信息是否会受到保护?
  3. 该服务提供商是否适合我的个性?
  4. 这是这个产品的最优惠价格,还是我可以在其他地方买到更便宜的?

具体反对意见会因您的业务而有很大差异,但它们始终存在。

要找出是什么阻止了您的受众购买,请尝试对您当前的客户或客户进行调查或一对一访谈。

然后,写博客文章直接解决这些问题:

  1. “A 型与 B 型:哪个最适合 SAHM/忙碌的专业人士等?”
  2. “我们与 SecurityBiz 的合作如何确保您的数据安全”
  3. “你不应该雇用我的 7 个理由”(这篇文章古怪的负面标题会吸引点击,而内容会淘汰不适合你的客户。)
  4. “为什么是 [Product] 那么贵?”

2. 消除干扰

如果你要求你的读者做 10 件不同的事情,他们没有做任何一件事情是否令人惊讶?

如果您的博客有:

  • 社交媒体小部件
  • 广告
  • 大量出站链接
  • 徽章

…这些都是行动号召 (CTA)。

埃尔纳该因
作家兼教练 Elna Cain 消除了干扰,将她的网站和博客重点放在了她的第一目标上。

如果您的博客有一个目标,那么专注于该目标并向您的读者明确说明这一点很重要。

作家 Elna Cain 在她的网站上做得很好。 很明显,她的 #1 目标是让人们注册她的新电子邮件课程,以便开始自由撰稿人。 她的网站专注于该目标:

  • 单列布局(无侧边栏),将重点放在她的内容上
  • 主页上的大横幅邀请您注册课程
  • 将“免费课程”作为第一个菜单选项
  • 在每篇文章的末尾包含指向她的作者简介中的课程登录页面的链接

看看她的网站,你会发现一切都集中在那个电子邮件课程上。 没有干扰。

现在,看看您自己的商业博客。 (继续并在另一个选项卡中打开您的商业博客。)

你要求你的听众做什么?

  • 您是否有一个充满小部件、广告、徽章和链接的侧边栏?
  • 您的博客菜单是清晰、集中还是杂乱无章?
  • 您是否 100% 清楚您希望读者采取什么行动?

诚实地回答你的问题,并考虑删除任何会分散你主要目标的东西。

3. 让你的读者购买

这似乎很明显,但很多人对自我推销感到害羞。

但实际上——除非你问他们,否则你的读者不会知道你想让他们做什么!

如果您在写博客时有一个目标,那么在您的博客中包含某种行动号召 (CTA) 至关重要。

这并不意味着每篇文章都以“感谢阅读,现在 买我的产品!”

使用各种 CTA 可以帮助您加深与读者的关系,让他们回来获取更多内容并最终成为客户。

您还可以使用 CTA 来鼓励读者发表评论、与朋友分享帖子、在社交媒体上关注您等。这些都是吸引忠实读者和建立受众的绝佳策略。

但为了将这些观众转化为客户,您最终需要让他们购买!

4.通过您的电子邮件列表进行销售

如果他们只是在您的网站上获取信息,那么让临时博客读者立即购买东西可能是一个很大的飞跃。

这就是电子邮件通讯如此强大的原因。 它们是一种很好的方式:

  1. 与尚未准备好购买的感兴趣的人保持联系
  2. 让您和您的读者相互了解,看看您的业务是否符合他们的需求

订阅时事通讯是低风险的,不像将他们的信用卡信息提供给新网站,或者在他们不确定自己需要的课程上花钱。 要将这些普通读者变成客户(并确定他们是否真的是您的理想受众),时事通讯是理想的选择。

要转换它们,请让您的读者注册您的电子邮件通讯,方法是在每篇文章的末尾添加选择加入表格,并为新订阅者提供免费赠品。 更好的是,建立一个自动回复系列或免费课程,以减轻他们的担忧、回答他们的问题并证明你的价值。 OptinMonster 和 GetResponse 等工具非常适合这一点。

替代工具

如果您正在寻找 OptinMonster 和 GetResponse 的替代工具,Convert Pro 是不二之选。

我们已联系 Convert Pro 以了解有关该工具的更多信息。

Convert Pro 的 Darshan Ruparelia 解释了该工具与其他工具的不同之处,

Convert Pro 是一个高端的潜在客户生成弹出插件,具有直观的拖放编辑器和高级转换技术。

除了可让您设计和个性化号召性用语的完整拖放编辑器外,速度性能和成本使其在其他产品中脱颖而出!

使 Convert Pro 成为比其他选项更好的选择的更多功能是:

  • 具有完全设计自由度的实时拖放编辑器。
  • 用于用户细分的多步选择加入和弹出窗口
  • 支持移动友好的弹出窗口并具有移动视图编辑器
  • 允许在不同设计和号召性用语之间进行 A/B 测试

嗯,是的,Convert Pro 与 GetResponse、MailChimp、AWeber、ActiveCampaign、ConvertKit 等电子邮件营销服务提供商集成。

5. 告诉他们你能提供什么帮助

这一点尤其适用于那些提供服务而不是产品的人。

对于服务,您的读者并不总是 100% 清楚您所提供的确切内容以及这将如何帮助他们。 你可以解释到脸色发青,但真正让你明白的是一个现实生活中的例子。

案例研究通过准确展示您如何帮助客户来帮助消除困惑并克服异议。

它们是回答以下问题的一种非常有效的方法:

  • 你具体做什么?
  • 您的服务将如何适应我现有的生活/流程?
  • 我应该期待什么样的结果?

首先联系您的一些过去或现在的客户,让他们知道您正在博客上开始一个新的“客户聚焦”系列,并愿意展示他们。 确保在发布之前获得他们对博客文章的批准。

在帖子的最后,一定要包括一个行动号召,让你的读者联系你,如果他们认为他们可以从相同的服务中受益。

6.创造紧迫感

当你创造一种紧迫感时,它会鼓励犹豫不决的读者立即购买。

作为人类,我们是社会性动物,害怕被排除在人群之外。 我们不想错过一些伟大的事情——所以如果我们有机会错过,我们更倾向于现在就采取行动!

一些低俗的销售人员通过撒谎或占人便宜来使用这种策略,但不一定要那样做。

您可以通过以下方式营造真正的紧迫感:

  1. 创建限时交易、捆绑包或优惠券
  2. 提供季节性产品、服务或销售
  3. 分享产品的限量版

7. …但不要太急于求成

是的,重要的是要清楚并要求您的读者采取行动。

但是你不想太咄咄逼人以至于你把他们推开。

这是一个艰难的平衡,企业主常常害怕咄咄逼人,以至于他们避免任何自我推销!

不过,这适得其反。 您可以清楚地询问读者的业务,而不会咄咄逼人或操纵他人。

说实话,问你想要什么!

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