害怕时如何寻求博客赞助

害怕时如何寻求博客赞助


对于新博客作者来说,最可怕的事情之一就是要求为他们的工作付费。 虽然赞助对于一个成功的博主来说是一个重要的收入来源,但我们中的很多人都害怕要求支付足够的钱来支付我们的实际价值。 以下是推销对我有用的品牌或客户的 4 个步骤,尤其是当我不敢问的时候。

明智地选择你的前景

在推销之前,您可以做一些事情来为成功做好准备,并提高向潜在品牌客户成功推销的机会。 明智地选择你的潜在客户是成功的一半。 以下是如何选择完美的品牌进行推销:

#1:与您已经喜爱的品牌合作

您最喜欢的哪些产品是您永远不会考虑从竞争对手那里购买的? 您会立即向最亲密的朋友推荐哪个? 除了考虑大品牌之外,还要考虑您经常光顾的当地商店和杂货店。 例如,我的杂货市场是我购物的常规场所,可供我最大的流量来源(我所在州的读者)使用,并且非常适合我的利基市场。

#2:你认识谁?

当您开始参加会议和博览会时,您将开始与品牌和博主建立关系。 获取品牌样本并撰写精彩文章或制作简短的正面评论视频。 努力使这件作品成功,而无需花费数小时的工作时间。

#3:做你的功课

一旦你有一个品牌,研究它们。 了解他们的背景故事并研究他们的关于页面。 媒体对他们有什么看法? 他们在社交媒体上谈论什么? 除了季节性商品,他们目前还在推广什么? 围绕符合您的利基和当前受众的那些营销工作创建创造性的推销想法。 在进行赞助时,请务必联系正确的人。 通过谷歌搜索、社交媒体联系人、研究他们的公司网站和查看 LinkedIn 来查找。 如果您能帮上忙,请不要向“信息”发送推销。

#4:关注并支持他们

尽可能多地喊出品牌和你喜欢他们的地方。 分享他们的股票、事件和交易。 订阅他们的时事通讯。 参加他们的活动。

#5:倾听他们的反馈

当您向他们伸出援手时,他们又是如何返回的? 他们是感谢你还是赞美你? 通过电子邮件或社交媒体与他们讨论他们的品牌或产品。 没有一个品牌是完美的,如果您对他们的产品有任何疑问,请礼貌地询问。 这是了解他们需要什么并将其融入您的宣传的好方法。

你可以卖

许多博主认为要钱太难了,但这只是正确和专业地做事的问题。 您是在直接向潜在客户推销,所以如果他们不感兴趣,他们根本不会回应。

庭院销售的教训

最近,我和丈夫进行了我们的第一次庭院拍卖——虽然很成功,但只是在我开始吸引客户之后。 以下是我在庭院销售中学到的销售技巧:

  • 追加销售您的产品 我看到一位顾客浏览我的基督教书籍,并注意到他没有选择我在别处有的圣经,所以我向他展示了那些在哪里。 在那之后,我进行了销售和追加销售真的很容易。 发现您的潜在客户正在寻找什么并将其提供给他们。
  • 显示价值 另一位女士正在翻看我孩子的衣服,我告诉她为什么其中一些物品只穿过一次并且几乎是全新的。 再次,出售是因为低价的“新”是物超所值。
  • 给出令人信服的理由 一位顾客对购买某本书感到矛盾,想知道它为什么要出售。 我告诉她我已经使用了它并且它已经达到了它的目的。 卖! 给你的潜在客户一个令人信服的理由来证明价格是合理的。
  • 了解你的产品及其价值——尤其是如果是你我在销售方面比我丈夫做得好得多,因为我在产品中的份额是有组织和贴标签的,而且我对它们了如指掌。 只有您知道您可以为品牌提供什么,以及为什么您非常适合您的竞选理念。 在你的推销中使用它。

设置您的定价

对于许多博主来说,下一个挑战可能是最难的:设定一个合理的价格。 这是如何做:

在您开始投球之前有帮助的基础工作

做你所有的品牌研究。 以 PDF 格式制作精美的媒体工具包。 让您的网站井井有条。 加入博客支持小组,寻求问题和鼓励。 使用诸如 Brandi Riley 的“Pitch Session: The Blogger’s Guide to Pitching Partnerships, Collaborations, and Sponsored Posts”之类的指南,这对我很有帮助。 已经赞助了您的项目。 如果您根本没有做过赞助帖子,那么尝试推销可能还为时过早,因为您没有工作可以向您的客户展示。 通过加入像 Tomoson.com 或 Social Fabric 这样的团体来获得您的第一个赞助项目,在这些团体中获得项目可能会更容易一些。

理解和找出价值

有很多资源可以帮助您设定价格。 但是,如果您使用流量公式但您的流量公式很低,您可能会得出一个不值得您付出努力的价格。 高质量的写作、摄影和社交分享需要工作。 请记住,您不仅仅是在销售一篇文章,而是在为您的博客做广告。 如果有人认为您的定价太高,那么您可能不想投入时间。 首先查看您之前完成的有偿工作,并从那里稍微提高您的费率。 如果您在博客上做自由撰稿人,请设置比您在那里收取的费用更高的费率。 如果您没有得到任何回应,您可以随时返回并调整您的价格,但如果是这样,请逐渐降低价格。

承诺不足和超额交付

这把旧锯仍然是最好的建议。 设定一个合理的费率,并说明你将为这个费率付出什么。 一旦订婚,就超越。 例如,您可以创建一个可打印的、为 Instagram 制作一个短视频或为此活动编写一个精彩的主题标签。 超额交付股票也很容易。

我的案例研究

以下是我如何结合以上所有内容,成功完成我的第一个全价推介。 该品牌是一家在当地进行特许经营的连锁超市。 我每周都在那里购物,最近为他们做了一些工作,以换取我的读者的产品和赠品。 项目结束后,公司公关人员说:“哇,你很喜欢我们的店!” 接下来,当我在那里存钱并使用我的回扣和优惠券附属计划时,我确保在社交媒体上分享,分享我如何在某些项目上保存捆绑包。 当我在推销我购物的杂货店时,我也精明地使用我的会员链接获取品牌优惠券和回扣计划来赚取收入。 有一天,我在有机和无过敏原食品上节省了 25%。 我认为这对公关代表来说是一个很好的宣传。 我写了一封电子邮件,内容是关于我们共同的上一个项目,我对这个品牌的热情以及我对一个关于省钱的帖子的创意。 我什至提醒她,随着两家竞争激烈的杂货店来到我们地区,该品牌将面临激烈的竞争。 最近,一家公司向我提供了超过 200 美元的产品,该公司想与我合作,所以我以此为指导来设定我的价值。 我把我的媒体工具包放在我的网站上,等待回复。 没过多久,经过简短的谈判(我同意将一小部分费用用于礼品卡),我获得了一个符合他们营销计划的项目。 我仍然会将我的一些想法写进我的帖子中,但我很高兴我的第一次付费投稿效果如此之好。 不要害怕投球。 如果做得好,您将开始从您喜爱的品牌中获得收入。

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