如何(不)通过您的博客通讯获利。 实用指南

如何(不)通过您的博客通讯获利。 实用指南


您已经启动并运行了精彩的博客时事通讯。

它在吸引订阅者方面做得很好,并且您确保您发送的每封电子邮件都引人入胜且令人难忘。

也许您的打开率和点击率甚至还不错!

但现在你想通过它获利。

您需要通过博客时事通讯获利

运行您的时事通讯并不比运行您的博客花费更少的精力,它是为您的读者提供的一项额外服务,您完全有权想从中赚钱。

有很多方法可以通过博客通讯获利:自动回复、电子邮件中的广告或问题的网络版本中的广告、优惠和折扣、促销等等。

毕竟,根据 Marketing Sherpa (2015),电子邮件营销是您获得最高投资回报率的地方,尤其是当您针对移动设备优化电子邮件时 (Marketing Sherpa 2016)。

列表确实比博客更具针对性和响应性(跳出率在您获得什么样的月度结果中起作用),因此货币化才有意义。

但…

在实践中如何通过您的时事通讯获利?

以及如何在不惹恼订阅者的情况下做到这一点?

这就是这篇文章的内容:帮助您通过博客时事通讯获利的指南,并提供一些关于“eek”错误的额外建议,以避免像瘟疫一样。

如何通过您的博客时事通讯获利

虽然那里有很多理论,但我们希望在这里变得实用! 您将阅读的步骤包括如何以及为什么:

  1. 制定时事通讯策略
  2. 创建订户细分以区分销售
  3. 使用附属链接创建电子邮件系列
  4. 给饥饿的订阅者更多
  5. 销售自己的产品(带有吸引人的 CTA)
  6. 广告展示位置:使其相关
  7. 主持吸引人的广告

1. 制定时事通讯策略

这应该是你的基础,如果你正在阅读这篇文章,你很可能已经在运行我在介绍段落中提到的那篇精彩的时事通讯。 如果是这种情况,请跳至此列表中的第 2 步。

但是,如果您的工作正在努力提升排名,并且您正在处理大量退订和负面反馈,那么在您尝试将其货币化之前,是时候建立一个可靠的时事通讯策略了,因为货币化必须与你的整体计划。

如何在实践中做到

您必须确保您的时事通讯对您的订阅者来说真的很有价值,并且如果迄今为止它还没有达到那个级别(例如,您运行仅更新或社区摘要时事通讯),那么现在是解决这个问题的时候了。

为什么要增加时事通讯的价值?

  1. 有价值的时事通讯可以吸引新订阅者并保留大部分现有订阅者。
  2. 您必须增加内容价值以吸引想要在您的时事通讯中购买位置的广告商,他们必须知道您的时事通讯为读者带来真正的好处,而不仅仅关注网站更新和联属网络营销。

如果您自然地引入质量更改并且它们很好地适合您的核心时事通讯主题,那么当您开始通过时事通讯获利时,订阅者就不会跑掉。

此外,如果您的订阅者基础稳固,您可能需要通知他们您即将开始通过时事通讯获利,并获得他们对他们更感兴趣的促销内容类型的反馈。 您可以向他们发送一个调查链接,他们可以在几分钟内填写。

专业提示/现实生活中的例子

重要的是你坚持你的承诺:

“如果你说你要就某事提供一些专家建议,请务必与业内有一些内幕消息的人交谈,”Fit Small Business 的电子邮件营销人员兼特约撰稿人 Jason Rueger 说。

如果您提供 15% 的优惠券和每周优惠,请务必兑现,并让成为您的电子邮件列表的一部分是值得的。 如果你这样做,你就会顺利到达你需要去的地方。

一旦你拥有了坚实的订阅者基础,你就可以让用户“体验一下他们通过购买你的产品可以获得什么”,用 Glossika 的数字顾问 Michael Lan 的话来说:“通过为用户提供解决方案来创造兴趣和愿望。利基市场中的共同痛点,并通过社会证明验证服务的有效性。”

当人们绝对不能错过某些东西时,就会激发人们的兴趣——这将是他们订阅您的时事通讯的动力。

努力提高电子邮件打开率并降低退订率

同样,价值是留住时事通讯订阅者的关键。 “想想他们最初订阅您的时事通讯的原因,”兰说,“这可能是因为他们发现您网站上的资源、工具或内容有用,并且他们认为通过订阅,他们可以继续收到有价值的信息内容。”

如果您注册博客时事通讯的动机仍然只是更新您的新帖子以及随机投票,请使用您知道他们需要的资源、工具或博客帖子,并将其提供给您的新(和旧)订阅者.

然后,一旦他们注册,继续提供奖励以保持订阅。 仅限订阅者的内容会很好地工作,它也会对时事通讯形成情感依恋。

此外,让您可以轻松地将内容推荐给朋友,并使您的时事通讯同意框和政策 GDPR 友好。

2.创建订阅者细分以区分销售

你想从你的名单中赚钱,对——但不感兴趣的订阅者可能永远不会变成买家。

钱只能来自正确的线索。

在您的列表中创建细分可以帮助您实现该目标,因为您会将正确的材料准确地发送给正确的人,最大限度地减少时间和金钱的浪费,并优化打开率和转化率。

如何在实践中做到

假设您的列表中有订阅者,数据显示大多数情况下会打开您的软件评论电子邮件:您可以使用这些地址创建一个细分,以发送软件促销内容和软件评论等高兴趣内容,同时尽量减少共享这种类型的内容在一般电子邮件的整个列表中。

专业提示/现实生活中的例子

服装公司 Expo Apparel 的创始人兼首席执行官 Eric O’Bradovich 使用这种方法在他的时事通讯中每月销售数千笔:

“我们发现,为了从所有这些潜在客户中赚钱,我们可以为电子邮件订阅者提供我们衣服的特别优惠。 这是获得回头客购买的好方法,也是吸引更多人注册的好方法。”

这也是 Kim Garst 为吸引已经感兴趣的订阅者购买更多产品所做的:他们设法向选择加入其他 Facebook 广告材料的人推销 Facebook 广告课程,并且细分也起到了追加销售的作用(12%在 84,300 名新订户中购买了追加销售,而这 12% 的买家中有 21% 购买了第二次追加销售)。

在创建新细分之前,请确保您征得订阅者同意以遵守 GDPR 指南。

3. 使用附属链接创建电子邮件系列

联盟营销是一种通过您的列表赚钱的简单方法,您可以在将其整合到您的内容中的方式方面发挥创意。

电子邮件系列比单个电子邮件更有价值,并且可以涉及更多列表段。

如何在实践中做到

首先要记住的是,订阅者不想被动地使用您的电子邮件——他们想做某事,对内容采取行动。 如果您的电子邮件仅涉及被动阅读,订阅者可能永远不会点击您的附属链接,您将永远不会获得销售。

如果您的会员产品是在阅读有关如何做某事的指南之后购买的合乎逻辑的东西,请将您的电子邮件变成教育文章,并让会员链接成为您的订阅者最后看到的东西,在他们了解了它将对他们有什么帮助之后和。

另一个想法是采访您作为会员销售的产品背后的作者或公司,或成功使用它的用户。 您可以添加的价值和证据越多,您建立的信誉和金钱就会越多。

专业提示/现实生活中的例子

Shannon Mattern 于 2015 年开始了她的数字营销业务,当时她的电子邮件订阅者数量为零。

她在推广网站的第一天就获得了第一个订阅者,并在同一天从那个订阅者那里赚钱。

今天,她的名单可以依靠 5,000 名订阅者和每月近 10,000 美元的收入,她的秘诀是创建超级有价值、可操作的电子邮件系列,以解决她的订阅者的问题,包括附属链接。

我创建了一个包含五个一小时长的 WordPress 教程的深入系列,称为免费 5 天网站挑战,向企业家展示如何从头到尾构建一个完整的 WordPress 网站——没有遗漏任何细节! 在这些教程中,我将逐步准确地教授如何使用我用来在线开展业务的产品和服务。

但是,请记住,如果您似乎所做的只是使用列表进行销售而没有真正给予,订阅者会注意到。 马特恩警告:

“其中一些产品有会员计划,如果人们使用我的链接购买它们,我可以获得佣金。 我推荐的其他产品没有会员计划,如果我的订阅者购买它们,我将一无所获。 我不会根据产品或服务是否有会员计划进行推广,我会根据我的专业知识以及我是否认为它们是完成工作的最佳产品来推广它们。 这在我的订阅者中建立了信任。”

4. 给饥饿的订阅者更多

总会有订阅者想要更多内容、更多推荐、更有用的建议和工具,可以下载或注册。

如果您的订阅者渴望内容,那么当您有更高级的指南要分享或销售以及您乐于推荐的产品和服务时,最好创建一个细分(“饥饿(主题)订阅者”?)以发送电子邮件。

如何在实践中做到

定期对您的订阅者进行调查,询问他们希望在时事通讯中看到什么、他们希望更频繁地看到哪些主题以及他们是否希望获得任何其他“插件”(附属产品、推荐等)。收件箱。

此外,监控您的打开率和点击率趋势,以找出哪些订阅者更渴望特定内容。

如果您使用 MailChimp,ESP 会在您的订阅者列表中使用其基于星级的联系人评级标签(您的参与度最高的订阅者分配的星级最多)以及包含活动活动的细分创建向导(打开、点击等)和不同的时间跨度,最多可达“过去 3 个月内的任何广告系列”。

专业提示/现实生活中的例子

Jason Rueger 分享了他的秘诀,即通过向您的订阅者提供更多来通过您的列表获利:

“如果你提供价值(服务、产品等),几乎总会有一些客户想要更多。 因此,请确保您有该选项。 如果您以 15 美元的价格出售电子书。 以 100 美元的价格提供电子书和一小时的个性化建议。 如果你知道自己想要完成什么,并真正提供与你的宣传同等的价值,那么有些人会想要更多的帮助、建议、产品等。”

5. 销售自己的产品(带有吸引人的 CTA)

就像您在建议 2 中看到的那样,细分是良好列表货币化的核心。 但是,添加号召性用语不仅适用于联属产品(#3),甚至可以销售您自己的服务。

您的清单可以充当直接从您的网站购买的中介。 这实际上是一种向目标受众宣传您自己的东西的非常有效、自私的方式! 有什么比您通过内容和营销努力精心构建的列表更有针对性?

通过电子邮件产生温暖的潜在客户可以像魅力一样将您的订阅者变成客户。 Videofruit 在 2014 年成功推出了两款产品,只有少数订阅者,所以您也可以这样做。

如何在实践中做到

先前引用的案例中的 Kim Garst 邀请她的订阅者参加网络研讨会。 好吧,在她的网络研讨会注册的 2,947 人中,超过 80% 是订阅者。 很神奇吧?

这表明列表有效。 每当您在您的网站或其他托管平台上获得新的时事通讯内容时,请务必向您的订阅者发送邀请 – 如果您收费,也可以为他们提供特别优惠。

专业提示/现实生活中的例子

除了联盟营销之外,香农·马特恩还使用她的清单来销售自己的课程:

我提供我创建的课程,这些课程是人们完成课程后自然而然的下一步 免费 5 天网站挑战. 一世…

Leave a Comment