在哪里在线销售您的产品(以及,如何?)

在哪里在线销售您的产品(以及,如何?)


我们正处于一个日益数字化的时代。 因此,卖家有必要利用您可以在线销售的多种方式。 毕竟,通过这样做,您可以在受众方面享受更广泛的覆盖范围,还可以接触到新的客户口袋。

每个可用的在线平台都有很多东西可以提供。 有些更适合特定形式的展示或产品。 其他人,如 Shopify,提出了一种更统一的方法并涵盖了所有内容。

如果您想决定什么最适合您,以下是最受欢迎的在线销售产品的来龙去脉;

1. 使用 Shopify 建立在线商店

Shopify 是创建在线商店的最佳平台之一; 他们声称,全球 175 个国家/地区的 170 万多家企业使用 Shopify(在线访问)实现了超过 2000 亿美元的销售额。

Shopify 成立于 2006 年,是一家专门的电子商务网站建设者,可帮助您从头开始构建您的在线商店。 Shopify 的伟大之处在于,您无需具备先前的编码技能并深入口袋即可拥有网上商店。 您可以在短时间内以可承受的价格建立并运行您的在线商店 – 真是太好了!

为什么选择 Shopify?

Shopify 带有许多模板和设计。 您需要做的就是选择并安装一个主题,该主题将构成您的在线商店的结构。 这些主要是移动响应,这在这个时代是必不可少的; 您的客户可以通过移动设备轻松查看您的在线商店。

Shopify 在线商店的价格从 29 美元/月起。 这个价格允许您建立一个拥有无限数量产品的成熟网上商店。 但是,如果您需要更多功能,则需要购买他们更高级别的计划。

请记住,虽然没有初始设置费,但如果您不使用 Shopify 的本地支付系统,则需要支付额外费用。

阅读我们的 Shopify 评论了解更多信息。

Shopify 还提供了不错的基本搜索引擎优化 (SEO) 和速度优化选项。 提供 24/7 全天候的帮助支持,以及 Shopify 帮助中心、Shopify 社区和许多活跃的论坛,以在您遇到困难时为您提供帮助。

Shopify 最关键的优势可能是您可以将您的商店与亚马逊或 eBay 等多个在线市场集成。 您可以自定义您的设计、创建产品列表、设置价格、付款方式、税费,并通过可安装的扩展包含额外的功能。

2. 易趣

eBay 成立于 1995 年。目前,eBay 拥有大约 15 亿个产品列表、全球 1.59 亿活跃买家和 1900 万卖家。 因此,由于其现有的大量受众,eBay 是最好的在线销售网站之一。

为什么选择易趣?

不可否认 eBay 销售的力量。 它可以为您的在线商店提供出色的附加销售渠道。 您几乎可以在 eBay 上出售任何东西。 但是,请注意他们的销售费用。 有两项主要费用 – 创建列表时的插入费和商品销售时的最终价值费。

商品的价格、您为列表选择的格式和类别、您添加的任何可选列表升级以及您的卖家行为和表现决定了您必须向 eBay 支付的最终费用。

如果您每月有超过 250 件商品,您将开始为每个列表支付 0.35 美元的插入费。 当您的商品售出时,eBay 会保留一部分销售额; 大多数类别的最终价值费用为售价的 12.55% 或更低,加上每个订单 0.30 美元。

如果 eBay 管理您的付款,则此费用按销售总额的百分比计算,加上每笔订单 0.30 美元。 他们的削减幅度很大,而且客户也不必立即付款,因此投标方面可能令人沮丧。

3.亚马逊

亚马逊成立于 1994 年,是一个值得信赖的首选网站,适合任何想要购买任何东西的人。 亚马逊声称,从 2019 年开始,仅在美国,中小型企业每分钟销售超过 4,000 件商品。

此外,人们开始信任亚马逊,他们舒适地购物,信任他们在其市场上购买的东西。 众所周知,亚马逊会审查卖家并删除假冒产品。 他们还可以通过 Amazon Prime 在短短一天内(在某些地区)快速交付物品。

为什么是亚马逊?

他们在全球的 Prime 会员计划中拥有超过 2 亿会员,与 2020 年 1 月的 1.5 亿相比大幅增加。难怪亚马逊是卖家的首选平台; 有很多好处。

拥有大量活跃的内置受众,卖家可以立即进入这个已经存在的市场。 然而,这要付出更高的代价。

有两种类型的销售计划:“个人”计划,每件售价 0.99 美元,“专业”计划,无论您卖出多少个单位,每月费用为 39.99 美元。 专业计划使您有资格在产品详细信息页面和其他高级功能中获得最高排名。

售出的每件商品还需收取推荐费,金额取决于产品类别; 大多数在 8% 到 15% 之间。 运送订单的成本取决于您是选择履行订单还是使用亚马逊物流 (FBA)。 您可能还需要在亚马逊上进一步探索额外费用。

4 易趣

Etsy 自 2005 年以来一直从事这项业务。Statista 证实,2020 年有超过 430 万卖家。这是一个不容忽视的可靠数字,使其成为一个利润丰厚的在线销售平台。 与 eBay 或亚马逊相比,Etsy 倾向于利基市场。

为什么选择 Etsy?

卖家费用相当合理; Etsy 对您列出的每件商品收取 0.20 美元的费用。 所有列表将在四个月后到期。 成功销售后,Etsy 将收取挂牌价格的 5% 加上您收取的送货和礼品包装费用的交易费。 请检查是否有任何额外费用。

Etsy 非常适合销售利基产品的初创公司。 您还可以访问活跃的买家群和工具,以帮助您在平台上推广您的业务。 但是,您仍然必须与他们分享您的利润分成。

为什么要在线销售?

在线销售改变了我们开展业务的方式。 到 2021 年,将有超过 20 亿人在网上购物。 市场巨大,在线卖家可以利用的机会已经成熟。

如果电子商务对您来说是陌生的,那么您犹豫不决也是可以理解的。 但是,在线销售的好处很多:

  • 节省物理设置和运营成本。
  • 帮助降低订单处理成本——订单直接进入您的订单数据库。
  • 更容易外展,增加销售机会。
  • 延长营业时间 – 24/7。
  • 改善您的业务和产品——通过跟踪客户购买获得的数据分析。

因此,无论您是拥有实体店并正在考虑探索电子商务,还是已经拥有在线业务但希望扩大业务,您都来对了地方,因为那里总有一个完美契合的销售渠道为你。

帮助您入门的在线商业创意大清单。

如何在线销售?

一般来说,您可以通过两种方式在线销售:

1.建立在线商店

这种方法类似于拥有自己的房子; 你可以决定你希望你的家如何以及何时扩展它。 简而言之,由于您自己建立了在线商店,因此您可以完全控制一切。

也就是说,您有责任进行必要的改进并修复任何损坏的东西。 这有点挑战性,但它的所有工具和技术都是公开的。

在线商店的优点

您可以完全控制您的业务模式和定价策略。 因此,利润是你的。 您无需为每笔销售支付佣金,也无需受到除您自己之外的其他规则的限制。 此外,您还可以决定在线商店的设计和布局。

如果您担心从头开始构建您的电子商务商店(没有先前的技术知识),您现在可以高枕无忧,因为有许多工具可以帮助您解决这个问题。 Shopify 是推荐的选择,因为它使设置您的在线商店变得更加容易。

在线商店的缺点

自己建立一个网站可能很昂贵; 不过,这取决于您的要求。 但是,最大的缺点是您需要自己进行营销才能为您的在线商店带来更多流量。 建立电子商务商店的品牌和声誉需要时间。

一开始您可能会遇到困难,尤其是当您的品牌是新品牌时。 与数字已经到位的在线市场不同,您的在线商店是未知的。 您需要努力通过投资各种数字营销策略来扩大影响力。

这是使用 Shopify 创建在线商店的分步指南。

2. 在线市场

在线市场是一种第三方服务,允许许多不同卖家的企业在线销售他们的产品。 有些允许销售所有类别的产品,而另一些则更小众,只专注于特定行业,如时尚。

有大量可用的在线市场,最好的部分是您不必坚持一个。 不过,您不需要在所有这些上建立自己的地位。 明智地销售并挑选一些适合您品牌的产品。 一些流行的选择是亚马逊和易趣。

市场的优点

随着如此多的电子商务市场的出现,竞争很激烈,因为他们竭尽全力取悦客户; 它们使品牌更容易营销、销售和履行。 反过来,这种竞争为购物者提供了更好的购物体验。

随着一切就绪,进入在线市场可以帮助您快速采取行动。 您需要做的就是注册,上传您的产品描述,然后开始销售。 您现在有一个额外的渠道来销售您的产品。

另一个巨大的优势是,大多数成熟的在线市场都带有数字营销计划,可帮助您在正确的时间获得更多对正确客户的可见性。 您还可以获得更好的交付选项,以帮助满足客户的期望。

大多数在线市场已经拥有大量观众,他们经常在那里购物。 当您开始销售时,它是一个现成的受众。 您还将依靠观众在市场上的声誉和信任。

市场的缺点

没有人会让你免费使用他们的服务。 在线市场对每笔交易收取佣金; 此类费用因市场而异。 因此,在注册任何市场之前,请务必进行尽职调查。 确保您完全了解他们的价格结构、费用、条款和条件以及可能影响您收入的任何其他内容。

此外,竞争对手就在您身边,因此您将始终与其他卖家进行比较。 它增加了您在管理业务方面已经存在的压力。 客户不会为此烦恼,因为总是有很多不同的选择可供选择。

请记住,通过此类平台获得的客户可能不是您的忠实客户。 它们可能与您的品牌无关,因为它们只会记住市场品牌作为主要参考点并返回那里购物。

在线商店与在线市场

大多数在线市场可以让您快速上手,零设置成本,因为它们根据销售额收取费用。 但是,作为卖家,从长远来看,当您希望看到预期的结果时,您可能会感到受限制。

另一方面,网上商店需要更多的投资,并且可能需要更多的时间来建立。 但是,这取决于您最终使用的构建平台。 Shopify 提供合理的费率,如果您使用 Shopify Payments(在某些国家/地区提供),您可以免除任何额外的付款费用。

以在线商店为中心有助于控制库存和标准化客户的购物体验。 也就是说,产生潜在客户并将其转化为销售需要大量的精力和时间。

最好的方法是采用混合方法。 在您努力为您的在线商店增加流量的同时,在在线市场上销售是一种产生收入和建立品牌的绝佳方式。 可以逐步增加客户数量。

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