会员网站内幕消息

会员网站内幕消息


有许多不同的方式可以通过博客获利,但您是否考虑过创建基于会员的选项? 基于会员的网站可以采取许多不同的形式。 他们可以完全基于会员资格,除非您付费,否则只能访问登录页面。 可能更常见的是基于会员的网站区域,并且需要付费才能访问或订阅网站或论坛。 全国独立企业联合会 (NFIB) 指出,会员制网站通常是人们支付“访问内容的月费”的网站。 一些不同类型的会员网站包括:

  • 100% 会员制
  • 一些免费文章,然后是会员资格的优质内容
  • 特殊会员功能,例如研讨会、内容、视频
  • 基于会员资格或具有基于会员资格的部分的博客
  • 您必须是其成员才能访问其他或隐藏内容的组织

基于会员的网站的优缺点

与大多数模型一样,在运行基于会员的网站方面既有优点也有缺点。 几年前,当我为读者和作家经营印刷和在线杂志时,我亲身经历了这些,标题为 黄色便笺. 这本杂志充满了文章、故事、诗歌和广告。 在线版本提供了一些免费项目,那些第一次访问或每季度访问一次(这是一本季刊)的人可以阅读。 但是,要访问所有材料,他们必须订阅该杂志的印刷版或在线版。 与运行会员模型站点相关的许多问题使其比运行标准站点更困难。 不过,也有奖励。

优点

缺点

  • 有些人会沮丧地离开您的网站
  • 您的密码保护区域可能被黑客入侵
  • 您必须保持内容新鲜有趣,因为人们正在为此付费
  • 您将需要帮助来跟上论坛帖子和/或内容。 如果您经营一个会员制网站,这远非单人表演。

这里的底线是,如果您向人们收费或要求他们提供信息以访问您网站的一部分,您最好确保会员内容令人惊叹,否则您将有一些非常愤怒的会员。

成功的会员网站

邦妮·瓦纳克

有许多成功的会员网站模型的例子。 最近,我和我的一位作家朋友,纽约时报畅销书作家邦妮·瓦纳克(Bonnie Vanak)聊天。 我认识邦妮很多年了,一直都知道她对写作的商业目的很聪明。 当我最近访问她的网站并看到她有一个会员专区时,我并不感到惊讶。

bonnie vanak 网站截图
Bonnie Vanak 主页截图。 请注意仅限成员按钮。

http://bonnievanak.com 我一直在考虑在我的一个网站上添加一个类似的功能,所以我立即给 Bonnie 发了消息并询问了她。 她说她实际上并不对内容收费,但会员可以通过注册她的邮件列表获得访问权限。 他们获得有趣的免费赠品、参加比赛的机会等。这对于希望吸引读者并鼓励他们阅读他们的作品并在未来购买他们的作品的作者和艺术家来说可能特别有效。 我认为这种类型的模型非常适用于:

  • 作家
  • 艺术家
  • 图形艺术家
  • 杂志
  • 摄影师
  • 工匠

电子饮食

一个非常成功的基于会员的网站是 eDiets。 本网站提供订阅费服务。 尽管 eDiets 的重点是减肥,但这种模式适用于您可能提供的任何类型的服务。

编辑截图
eDiet 也提供许多免费内容,但都是为了将​​访问者引导到销售渠道。 有关更多信息,请参阅下面我们专业人士的提示。

http://ediets.com eDiets 有收入波动,但举个例子,在 2012 年第二季度,该公司带来了 563 万美元的收入和 281 万美元的毛利润。 很难确定是什么让一个站点比另一个站点更成功,但是 eDiets 的一些功能可能有助于持续成功。

  • 一切都集中在让人们注册该服务。 从登录页面到文章,再到免费产品,我们鼓励您开始使用 eDiets 并开始减肥。
  • 提供免费的饮食资料。 他们为您提供免费的个人资料,但该个人资料甚至会引导您注册该服务。 另外,现在他们有了您的电子邮件和联系信息,因为您免费提供给他们。 这真是相当精彩。
  • 该网站明亮且易于浏览。 选择是有限的,因此您也会受到这些限制的影响。

ProBlogger

如果您已经写了很长时间的博客,那么您可能已经听说过这个网站。 ProBloggers 提供免费的时事通讯和论坛,以帮助博主和客户相互交流。 他们的主题是及时的、深入的和经过充分研究的。 Darren Rouse 是博客世界的权威,并已将自己确立为博客所有内容的首选来源。

博主截图
ProBlogger 提供免费内容,然后提供收费的“专业”内容

http://problogger.com 正如达伦·劳斯所说 [email protected]

“……写博客不是为了致富——它是关于你喜欢的话题的交流,有热情并想与他人联系。 所以选择一个能反映你是谁的话题。”

如果您想重复 Rouse 的成功,不要仅仅为了拥有会员网站而创建会员网站。 您的目标应该是分享您真正热爱的内容。 如果你这样做了,并且你在一个利基主题中积累了知识,你将吸引那些愿意为你所提供的东西付费的订阅者。

来自专业人士的提示

罗比
罗比·凯尔曼·巴克斯特

Robbie Kellman Baxter,《会员经济:寻找您的超级用户,掌握永久交易并建立经常性收入》一书的作者,分享了一些建议,所有考虑托管基于会员的区域的网站所有者都应该阅读这些技巧。 罗比告诉 WHSR:

“从漏斗底部开始。 在投资于提高会员意识和试用会员资格之前,请确保一旦您吸引了新会员,他们就会留下来。 换句话说,保留比获取更重要。 否则,您将面临使用筛子而不是漏斗的风险。 这对于会员模式至关重要,因为它们依赖于保留和长期参与来实现盈利。”

Baxter 还指出了您需要关注的内容:

“交易是起跑线,不是终点线。 一旦有人注册,请确保优化入职流程以建立参与度。 你是如何铺开欢迎垫的? 3. 一旦您的业务开始发展,请确定您最投入、最成熟的客户,并倾听他们的意见以识别潜在的新产品。 在会员模式中,即使您的产品和服务发生变化,您所服务的使命也可能保持不变。 例如,如果您经营一家健身房,您可能会从爵士乐发展到新兵训练营,但您仍在帮助会员保持健康。 而且,如果您只在 2016 年提供 Jazzercise,您就不太可能吸引新会员,甚至无法吸引您当前的健身爱好者。”

会员网站的软件选项

由于会员网站可能需要花费大量时间和精力来构建和维护,因此您需要找到一个适合您和您的用户的平台。 您可能需要考虑许多选项。

  • 带有密码保护区域的博客:例如,如果您只打算提供一些基于成员的选项或某些特定项目以换取联系信息,则此选项可以很好地工作。 WordPress 有几个插件可以用于这种类型的网站。 例如,您可以安装 MemberMouse 或 S2Member。 其中许多插件确实需要按月付费才能访问高级功能并真正自定义基于会员的区域。
  • SubHub:SubHub 功能丰富。 您可以做任何事情,从按次付费模式到定期订阅。 创建在线商店并将其整合以获得额外收入。 该软件还提供免费试用。
  • MemberGate:MemberGate 提供 SubHub 的所有功能,但可能更适合定期订阅的组织,因为续订表格似乎已经填写了会员信息,以便于续订。 他们还提供移动友好的响应式布局。
  • WishList:WishList 与 WordPress 配合使用,可帮助您对 WordPress CMS 网站上的部分或全部内容进行密码保护。 功能包括不同的会员级别(黄金、白金等)和顺序内容交付。
  • EasyMemberPro:这被认为是会员服务的“高端”软件。 其中一些功能包括为成员添加会员链接、自动回复器集成和自动备份的能力。
  • 会员:这是一个简单的设置软件,适用于您想要添加会员区域的已经在运行的站点。 您可以设置私人会员讨论区,与 WordPress 或 Squarespace 集成,并使用开发人员 API 进行自定义集成。
  • Wild Apricot:如果您技术上不喜欢,Wild Apricot 是一个不错的选择。 您可以轻松地使用他们的模板之一来让您的基于会员的网站快速轻松地启动和运行。 免费试用 30 天,看看您的想法。

这些只是其中的一小部分选择。 最好的会员软件是您发现易于使用并且可以即时更新的软件。 其中大多数的好处是有试用期或演示,因此您可以对其进行测试。 不好的是,您可能会花费大量时间使用特定软件设置会员区,结果却发现您不喜欢它的外观、工作方式或使用该软件的难度级别。 但是,值得付出额外的努力来确定您最喜欢哪个,因为您可能会在未来几年内使用它。

通过会员区获利的明智方法

如果您已经有一个网站,但您真的想添加会员元素以进一步通过您的网站获利怎么办? 这可能具有挑战性。 如果您的网站已经启动并运行了任何时间,那么您已经有一个追随者,您最不想做的就是激怒或疏远您的忠实粉丝。 您可以通过多种方式将会员区整合到您的网站中,而不会失去当前的读者。

  • 提供您当前未提供的新功能。 例如,您可以添加一个带有视频教程或课程的区域。
  • 在有限的时间内为当前读者提供巨大的折扣。
  • 为第一年左右已经在您名单上的人提供免费会员资格。
  • 继续免费提供一些内容并付费添加优质内容。
  • 以少量费用提供无广告区域。
  • 添加基于会员资格的时事通讯。 它可以是电子版或印刷版。

留住读者的关键是要真正坦率地说明为什么要采用基于会员的模式。 也许您花了很多时间为您的网站创建内容,并且它已成为一份全职工作。 如果是这样,说实话。 告诉你当前的读者它需要多少时间,如果你要继续保持这个水平,你必须以此谋生。 大多数人都能理解这一点,不会反对你。 至少向读者免费提供一些内容是个好主意。 为什么有人在不知道他们将收到什么回报的情况下订阅一个网站? 你会在不知道它是什么或它对你有什么好处的情况下购买产品吗? 基于会员的网站是您整体获利策略的绝佳补充。 关键是以巧妙的方式添加它,并专注于重复其他人在你之前已经发现的成功元素。

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