高度优化的着陆页可提高您的转化率。 48% 的成功营销人员为他们的每个营销活动创建了精心设计的登录页面。
作为在线企业主，您是这 48% 的人中的一员吗？ 你知道什么是一个好的着陆页吗？
在本文中，我将详细向您展示什么是登录页面，以及它是如何工作的。 我们走吧！
什么是着陆页？
登陆页面是访问者从社交媒体链接、在线广告或电子邮件链接等到达您的网站后登陆的第一个页面。
它是您网站上的一个页面，注定会影响访问者采取行动。 它们与您网站的其他页面不同。
大多数网页都有横幅或导航栏，它们有各种目标。 但是每个登陆页面都有相似的目标，要么将访问者变成潜在客户，要么影响用户进行购买。
登陆页面也称为目标页面、静态页面或潜在客户捕获页面。 他们向您的客户展示精心制作的销售副本或展示您的在线广告的扩展，这可以使他们成为您的潜在客户。
世界各地的营销人员经常使用两种流行的着陆页。 他们是-
1. 潜在客户生成登陆页面
有助于捕获潜在客户或用户数据的登录页面称为潜在客户生成登录页面。 您可以使用此类登录页面来收集重要的用户信息，例如姓名、电子邮件地址、电话号码等。
在这里，查看 Microsoft Small Business Academy 的这张图片以了解潜在客户生成登录页面。
潜在客户生成登陆页面可帮助营销人员建立牢固的客户关系。
它包含一个表单，用户可以在其中提供数据。 您可以向客户提供电子书或特殊礼物（如优质内容或定制产品价格），以换取他们的电子邮件地址和联系信息。
2.点击登陆页面
点击页面没有像潜在客户登陆页面那样的选择加入表格。 它们充当您的数字营销广告和客户购物车之间的中间点。
这种类型的登陆页面可以帮助您的客户了解产品并影响他们的购买决定。
看看这个谷歌云的点击登陆页面。 他们使用这种带有“免费”标签的挑衅性 CTA 来制造兴奋。
通常，点击页面包含产品相关信息和 CTA 按钮。 他们打算在将客户带到销售漏斗的最后阶段之前“热身”。
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登陆页面如何工作？
那么，当访问者访问您的目标网页时会发生什么？
您要求他填写表格或引诱他点击 CTA，让他进入您的销售渠道。 要做到这一点，你必须给他一个理由。 你在这里的工作是用值得他的名字和电子邮件的内容来影响他。
从你的角度来看，同样的事情也适用。 您想产生潜在客户或进行销售。 要影响访问者，您应该创建一些可以增加更高价值的内容。
让我们看看着陆页是如何实现这一目标的。
- 第1步：用户在网络帖子中找到您的 CTA（号召性用语）按钮，或者他们使用社交媒体中的链接或自定义的谷歌搜索来访问您的目标网页。
- 第2步：登录页面中的选择加入表格会提示他们填写信息表格。
- 第 3 步：用户填写表格并提供他/她的姓名和电子邮件地址后，您将存储这些信息。
- 第四步：在最后一步中，您将使用这些潜在客户或用户信息向他们发送优惠和促销信息。 您还可以向他们发送带有 CTA 按钮的电子邮件，直接将他们带到您的销售页面。
这是登陆页面的基本功能。
什么是有效的着陆页
在这里，我将向您展示使登录页面以这种方式有效工作的基本部分。
1. 设计你的报价
您需要做的第一件事是设计报价。 您必须提供一些有价值的东西，以便访问者愿意与您交换他的信息。 这就是这里的目标。
您的报价可以是与您的产品相关的免费教程。 例如，如果您是网站建设支持提供商，您可以分享有关创建网站的指南。
这取决于您的产品类型以及您希望客户如何获得它们。
不同类型的优惠可能会根据您的转化策略而有所不同。 您可以赠送电子书、要下载的信息包或教育视频内容等。
看看下面这个电子商务学习平台的登陆页面。 他们只要求您提供电子邮件地址并提供不同的主题以免费注册。
2. 使用此优惠创建您的登录页面
现在您已经设计了您的报价，是时候创建您的登录页面了。
一个登陆页面需要几个元素来形成。 他们是-
编写简单且重点突出的销售文案
在登录页面中使用单词的选项是有限的。 你不能把你的推销词写得太长或太短。 它必须具有说服力且易于理解。
编写简洁且引人入胜的文案最简单的方法是什么？ 以明确的目的写下每一个句子。 这就像您正在与一位现场客户交谈并说服他对您的产品采取行动。
只有感兴趣的人才能通过单击电子邮件上的 CTA 或使用谷歌搜索链接来访问您的目标网页。 但是，如果您编写无趣的销售文案，它们可能会反弹。 撰写清晰而有吸引力的副本的目的是引导客户进入销售漏斗的最后阶段。
看看这个 Uber 的登陆页面。
他们写了“想开车就开车”和“赚多少就赚多少”之类的获奖文案。
如果他们将副本称为“赚更多钱”，那么效果可能会降低。 但是当他们使用“想要”和“需要”时，它会触发你的两种核心情绪。
不要要求太多信息
在您的登录页面上使用仅询问用户重要信息的表单。 如果你创造了合适的环境，几乎 58% 的人喜欢分享个人数据。
所以，当你详细询问时，可能会惹恼他们——另一方面，询问姓名和电子邮件地址永远不会看起来太多。
您甚至不需要比用户名和电子邮件地址更多的信息。
但是，根据您所在的领域，可能会有不同的情况。您始终可以自定义表单以过滤掉您应该在登录页面上询问的信息。
使用相关图片
您应该使用一张图片来解释您的报价。
例如，如果您提供电子书，请放置书籍封面的图像。 或者，如果它是一个点击登陆页面，请使用可以暗示产品类型或优势的视觉效果。
要了解登录页面图像的艺术和科学，您还可以在此处阅读这篇文章。
3.创建一个“谢谢”页面
着陆页的最后阶段应该是有希望的，并且会影响您未来的转化。
用户完成操作后，您应该将他带到不同的页面。 这个页面将完成两个最关键的事情。
- “谢谢”页面表示对客户的感谢。
- 即使在业务完成后，这也让他们相信你关心他们。
您可以在感谢消息后添加 CTA 按钮。 看看这个 RoboForm 的感谢页面。
RoboForm 希望您与朋友分享您的经验。 此外，他们还提供社交媒体选项。
你可能想知道。 74% 的人认为正确的口碑是他们购买决定的关键影响因素。 你能找到比甜蜜的“谢谢”页面更好的方式来请求推荐吗？
4. 继续测试你的登陆页面
您不能忘记的一项最重要的工作是测试。 如果不测试着陆页的性能，几乎不可能获得更好的结果和改进。
登陆页面的 A/B 测试让您知道哪个版本或类型的页面产生了更多的销售和互动，也就是潜在客户。
这是一个持续的过程。 您需要测试着陆页的每个部分，例如标题、CTA 按钮、销售副本、潜在客户生成表单等。
阅读 Tom 的文章以了解有关 A/B 测试您的目标网页的更多信息。
[bctt tweet=”How to create an effective landing page? Read these tips from Kaji Enamul Islam @OmniKick” URL=”/blog/ecommerce/beginners-guide-to-landing-pages/” prompt=”tell a friend”]
最后的想法
那么，您准备好实施您的第一个优化登录页面了吗？
我相信现在您可以创建一个着陆页，帮助您实现营销目标、提高转化率并改善客户关系。 但是，请确保您遵循着陆页最佳实践来实现您的业务目标。 或者，您也可以从专业的数字营销机构获得帮助。
关于作者： Kaji Enamul Islam
Kaji Enamul Islam 是电子商务和数字商业行业的作家。 此外，他对小说、事实、电影和书籍的沉迷是占有欲很强的。 现在，他在 OmniKick 和 Intent Marketer 担任内容营销主管。 在 Linkedin 和 Facebook 上与 Kaji Enamul Islam 联系。