为您的企业创建坚如磐石的内容策略的提示

为您的企业创建坚如磐石的内容策略的提示


内容营销现在风靡一时。 据统计,现在有 91% 的 B2B 营销人员在进行内容营销,而 B2C 营销人员的这一数字为 86%。 毋庸置疑,内容是整个过程的核心。

大多数网站可以为用户提供的最重要的事情就是这些用户会发现有价值的内容。

——杰西·詹姆斯·加勒特

但定期创造好的内容绝不能完全靠直觉。 它需要一个适当的计划和一个有效的管理过程来不断地产生相关和可用的内容。 简而言之,您需要一个完整的证明内容策略。 让我们讨论如何做到这一点。

1.首先设定您的内容目标

没有目标的内容是艺术,而不是营销。

为了掌握您的内容营销,在您面前制定目标非常重要。 按照定义,内容策略就是制作和交付“有效实现业务目标的内容”。 因此,设定明确的内容目标应该是创建自己的内容策略的第一步。 这些目标不仅会帮助你被驱动和指导,还会使你的内容努力可以衡量。 通常对于营销人员来说,创建内容后的动机是。

内容目标示例

主要是吸引他们的观众,然后激励他们采取所需的行动。 可以有不同的内容目标,例如:

  • 教育目标受众
  • 建立对特定产品/服务的认识
  • 分享行业知识,让自己成为思想领袖
  • 在整个销售周期中产生和培养潜在客户
  • 永远在观众心中

营销目标

更具体地说,“营销人员需要从任何内容中获得四件事:

  • 共享
  • 获取评论
  • 产生潜在客户
  • 做销售”

设定目标后,创建与目标一致的内容。 现在你可以分享

注意:不一定您会在创建所有帖子时牢记这些目标,其中一些绝对可以是市场或情况驱动的,或者只是一个非常好的主题。

2. 编辑日历是必须的

当涉及到创建一个好的内容策略时,作为游戏绝对不可缺少的一部分出现的一件事就是编辑日历。 它为创建和执行良好的内容策略提供了正确的框架。

  • 没有编辑日历的新闻编辑室就像没有路线图的航行的船。 虽然编辑日历的主要目的是安排和跟踪未来的帖子,但这并不是它帮助出版商的唯一方式:
  • 它有助于为特定时间段创建内容路线图布局
  • 确保有一致的内容流
  • 有助于在主题和格式方面保持内容的多样性
  • 有助于跟上季节性和偶尔的话题,不会错过
  • 通过帮助委派任务使团队更容易协作
  • 帮助处理最后期限
编辑日历
请记住让您的编辑日历保持灵活和动态,以探索其全部潜力。

3. 讲述你的故事

您的内容是您品牌的代言人。

它可以帮助您与网站的访问者建立非语言关系,这是最初的接触点之一。 因此,基本上,您的内容需要讲述您的品牌故事以及客户可以强烈关联的价值观。 始终以对话的语气写文章,并且语言应该简单易懂。

最重要的是,它应该与目标市场的个人价值观一致。

4.解决查询

您的内容应该对客户有价值。 与其根据相关关键词创建内容,不如开发解决客户对您的产品和服务的查询的内容。

如果您收到来自不同平台的关于您的产品或服务、销售流程和售后服务的类似问题,请尝试通过您的内容立即解决这些问题。 如果您未能提供足够的信息,您可能会失去那些没有耐心进行进一步研究以自行解决他们的担忧的潜在客户。 这对他们来说甚至是合理的,因为他们有多种选择。

5. 娱乐、参与和启发

您的网站访问者需要证明您的品牌不仅仅代表一个预制的故事。 一种方法是开发原创、鼓舞人心和有趣的内容。 如果您定期这样做,将鼓励访问者订阅您的品牌和时事通讯或通过社交媒体。

6. 推动决策

确保您的网站让您在竞争中脱颖而出。

为此,您的内容应该具有竞争力、说服力和吸引力。 您可以使用比较、信息图表、图形和图表等形式的辅助工具,这将帮助您的目标客户清楚地识别您是拥有明显更好的产品或服务的人。 对于小工具、汽车等大件商品来说,情况确实如此。

这些细分市场的消费者在购买产品之前通常会进行大量研究。 他们键入诸如“iPhone 5 vs. Samsung Galaxy S4”或“”Honda Civic vs. Toyota Corolla”之类的关键短语,以在两个或多个可供选择的选项之间进行比较分析。 您应该确保潜在买家不需要访问多个其他站点或面对面的站点来获取所需的信息。 如果您是多种产品的经销商,请尝试为每种产品提供尽可能多的信息。

7.管理客户期望

管理客户期望是营销中最困难也是最重要的部分,如果你做得对,转化率必然会增加,但如果出现问题,你的 SEO 就会受到负面影响。 内容在管理期望方面起着重要作用。

厌恶的客户是任何企业最不想要的,如果你没有兑现你的承诺,你只会让他们失望。 为了管理期望,您需要创建具有实际观点的现实内容:

  • 清楚地解释您的产品或服务能够完成什么
  • 避免做出任何虚假的承诺或不真实的主张
  • 为了更好地管理预期,您可以在网站的漏斗下方部分(例如常见问题解答)中说明您的产品或服务的限制。

8. 多样性是生活的调味品

如果你有多种类型的内容,你可以从各个角度挖掘你的消费者。 通过满足他们的研究需求并指导他们完成购买周期的所有阶段,这有望帮助您将潜在客户转变为买家。 例如,如果您有一个基于技术的网站,请添加以下信息部分:

这样做会增加您网站的粘性。 这就是像亚马逊这样的网站能够如此迅速地将研究人员转变为买家的原因之一。 为了保持您并不总是需要创建所有内容的多样性,您还可以从不同的来源策划它们。 永远记住,要实现内容最佳点,您必须将内容创建和内容管理以适当的比例混合在一起。 所以要明智和合乎道德地去做。


后续内容如下:

Leave a Comment